3 Ekim 2013 Perşembe
Şirket Birleşmelerinin Türleri
a) Yatay birleşmeler : Aynı amaç ve konu çerçevesinde faaliyette bulunan şirketler arasında çoğu kez pazar payını arttırarak rakiplerini güçsüzleştirmek ya da yeni sinerjiler yaratmak amacıyla gerçekleştirilir.
b) Dikey birleşmeler : Bir ürünün üretiminden dağıtım ya da doğrudan satışına kadar geçirdiği değişik aşamalarda farklı faaliyetlerde bulunan şirketlerin birleşmesine denir.
c) Karma birleşmeler: Değişik alanlara kısa zamanda girmenin yoludur.Birbiri ile organik bir ilişki içinde olmayan farklı faaliyet alanlarındaki şirketlerin birleşmesi ile ortaya çıkar ki burada amaç, daha çok işletme riskini azaltmaktadır.
Kaydol:
Kayıt Yorumları (Atom)
SORU 1-)firmaları uluslararasılaşmaya zorlayan faktörler nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP
-global firmaların yerel pazara giderek daha kaliteli ve ucuz ürünleri tüketicilere sunmaları
-yabancı pazarları firmaya daha fazla fırsatlar yaratması
-üretimde ölçek ekonomisi yaratabilmek için daha fazla sayıda müşteri bulma ihtiyacı
-tek bir pazara bağımlı kalmama isteği
-tüketicilerin yurt dışına gitmeleri ve oralarda da ürünleri bulma isteği
SORU 2-) ihracatın tanımı ve kapsamını açıklayınız?
YanıtlaSilCEVAP: uluslararası pazarlama faliyetleri açısından en kolay ve en az riskli bir yol olan ihracat,bir işletmenin mallarının geçerli olan ihracat ve gümrük kuralları çerçevesinde satılması olarak tanımlanmaktadır. uluslararası pazara girişte yönetimsel ve finansal kaynaklara yönelik yatırımı göreceli olarak daha düşük olan ihracat, işletmenin mamüllerinin dış pazara sunulması ve bu pazardan satılmasıdır.
SORU 3-)lisans anlaşmalarında göz önünde bulundurulaçak konular nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP
-lisans verilen ayrıcalıklı ve uluslararası platformda kolaylıkla transfer edilebilecek bir mülkiyet hakkına sahip olmasının gerekliliğidir. bunun yanında lisans vermenin her iki tarafada yararı somut bir şekilde ortaya konulabilir.
-lisans verenin lisans alanın faliyetlerini rahatlıkla kontrol edebilmesinde coğrafi, yakınlık kolaylık sağlamaktadır.
-lisans alanı, üretim ve pazarlama alanındaki uygulamalarında başarılı olabilmeleri için, teknik bir yeteneğe sahip olması zorunludur.
-lisans alan firmanın ülkesindeki yasalar lisans anlaşması için herhangi bir engel oluşturmayacak düzeyde olmamalıdır.
SORU 4-) franchising'in hızlıca büyümesinin arkasında yatan başlıca nedenler nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP:
-üretin sektörünün dünya çapında önemini kaybetmesi ve hizmet sektörünün üretim sektörünün önüne geçmesi nedeniyle franchising'in popüler hale gelmiştir. bu açıdan özellikle hizmet sektöründe oldukça sık rastlanan bir pazara giriş yöntemidir. hizmet sektörüne ve emek yoğun ekonomik faliyetlere uygun bir yöntemdir.özellikle coğrafi olarak geniş bir alana yayılmış pazarlar için uygun bir perakendecilik yaklaşımıdır.
-belirli bir çalışma sermayesine sahip olan fakat bir iş deneyimi olmayan küçük işletmeleri ve bireysel girişimcileri teşvik eden nitelikleri franchising'in hızla büyümesini sağlamıştır.
SORU 5-)sözleşmeli üretimin dezavantajları nelerdir ?
YanıtlaSilÜretimdeki know-how transferi lisans vermeye göre daha zor olmaktadır.
Sözleşmeli üretimi yapan firma gelecekte olası bir rakip olabilmektedir. Çünkü firma üretim know-how’ını edinmiştir.
Üretim ve kalite standartları açısından yeterli bir yerel üretici bulmak zor bir iştir. Bu engeli aşmak ise
pazarlama araştırmasıyla mümkün olabilir.
Yerel bir üreticiden yararlanıldığı için üretimden kaynaklanan karlardan yoksun kalınabilir.
Düşük işçilik ücretleri, işçi-işveren ilişkilerinde olumsuzluklar yaşanmasına neden olarak,üretimin verimliliğini azaltabilir.
Üretimi yapan yerel firmaya zaman zaman, üretime ilişkin teknik eğitim verilmesi zorunda kalınabilir. Ayrıca uluslararası firmanın,yerel firmanın üretim maliyetleri üzerinde sürekli kontrolü olmalıdır.Ürün kalitesi için bu bir zorunluluktur.
SORU 1: Uluslararası pazarlara yeni giren bir firmanın temel karakteristik özellikleri nelerdir?
YanıtlaSil1)Ulusal faaliyetlere ilişkin organizasyonel yapı "mamül"ve "fonksiyonel" temele dayanırken,uluslararası faaliyetlere ilişkin organizasyonel yapı "coğrafi alan"esasına dayanır.
2)Lojistiğe ilişkin kararlar genelde ülke temelinde verilir.
3)Kaynakların tahsisi ülkelere göre yapılır.
4)Uluslararası faaliyetler ulusal faaliyetlere ek olarak yapılır.
5)Uluslararası faaliyetlere uygun organizasyonel yapı ve planlamadan uzaktadır.
SORU 2:Distribütör nedir ve distribütör sözleşmesinde yer alması gereken hükümler nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP
Distribütörler:İhracatçı firmanın mallarını satın almak suretiyle uluslararası hedef pazarlara sunulan ,tacir sıfatındaki ihracat aracılarıdırlar.Kendi adlarına malların alım ve satımını gerçekleştiren distribütörler ,aynı zamanda malların uluslararası pazarda pazarlanması ile ilgili sorumluluk taşırlar.
Sözleşmede yer alması gerekenler;
1)Süresi
2)İptal koşulları
3)Bölgenin tanımlanması
4)Özel ve özel olmayan haklar
5)Anlaşmazlıklar ve bunların çözüm yollarıyla ilgili maddeler yer almaktadır.
SORU 3:Lisans anlaşmasının çeşitleri nelerdir ve anlaşma yaparken nelere dikkat edilmelidir?
YanıtlaSilCEVAP:
Lisans anlaşmaları ikiye ayrılmaktadır.
1)Mevcut Teknoloji Lisansı:Lisans alan sadece anlaşmanın yapıldığı tarihteki teknolojiyi kullanabilir.
2)Mevcut ve Gelecek Teknoloji Lisansı:Lisans alan,anlaşmanın yapıldığı tarihteki ve anlaşmanın süresi boyunca lisans verenin geliştirildiği yeni teknolojilerden yararlanılabilir.
Anlaşma yaparken dikkat edilecek hususlar:
1)Tarafların kim oldukları ve nasıl bir yapıda olduklarına bakılır.
2)Anlaşmanın konusu belirlenir.
3)Lisansın kullanılacağı coğrafi alan belirtilir.
4)Lisans anlaşmasının sınırlarıda belirlenir.
5)Lisans karşılığında ödenecek bedelin belirlenmesi bunlar lisans anlaşması yaparken önemlidir.
SORU 4:Lisans anlaşmasıyla Franchising anlaşmasının farklılıkları nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP
Lisans anlaşması konu olarak ürün vardır .Franchising bütün işler mevcuttur.
Lisans anlaşmasına taraflar açısınadan bakcak olursak genellikle köklü işletmeler yer alır .Franchising ise taraflar ,özellikle franchise alanlar küçük girişimci işletmelerdir.
Süre alarak dikkate alındığında ise lisans anlaşması genellikle 16-20 yılı kapsar.Franchising ise genellikle 5 yıl süreli anlaşmalar, bazende 10 yla kadar uzatılabiliyor.
Lisans anlaşması pazarlara açıktır Franchising ise pazarlara kapalıdır.
SORU 5:Uluslararası firmaların sözleşmeli üretime yönelme nedenleri nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP:
1)Uluslararası firma kendi ülkesindeki üretim ve lojistik maliyetlerinin yüksek olmasından dolayı ,bu maliyetlerinin çok daha düşük olduğu dış pazarlarda üretim yoluna gidebilir.
2)Diğer uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin girilecek pazarda başarısı konusunda şüpheler varsa bu strateji tercih edilebilir.
3)Dış pazardaki değişen talepleri daha hızlı karşılayabilmek için sözleşmeli üretimden yararlanılabilir.Bu yolla pazardaki müşterilere daah da yakınlaşılabilir.
5)Büyük bir potansiyele sahip dış pazarlarda;tarife, kota gibi ithalat engellerini aşmak için sözleşmeli üretime başvurulabilir.
SORU 1 : Anahtar teslim projelerinin avantajları nelerdir ?
YanıtlaSilCevap :
- Çok karmaşık üretim süreçleri için gerekli olan bilgi ve beceri nispeten ekonomik bir şekilde elde edilmiş olur.
- Yabancı firmalara doğrudan yatırımın yasak olduğu veya sınırlamaların getirdiği durumlarda anahtar teslim projeler sayesinde uluslararası bir pazara giriş olanağına kavuşur.
- Uluslararası bir pazara girerken,doğrudan yatırıma nazaran anahtar teslim projeler firma için daha az risklidir.
SORU 2 : Yönetim sözleşmesi nedir ? Bu sözleşmeden doğan üç durumdan bahsediniz.
YanıtlaSilCevap :
Uluslararası bir işletmenin yabancı bir işletme ile o işletmenin faaliyetinin tamamını veya bir bölümünü yönetmek üzere karşılıklı yaptıkları anlaşma olarak tanımlanır.Yönetim sözleşmelerinin ortaya çıktığı üç durum :
- Yabancı yatırımlar, ev sahibi hükümet tarafından kamulaştırıldığı ve yerel firmanın yönetimi tecrübe kazanana kadar ve ilk firma sahibi tarafından işlemleri denetlemek üzere davet edildiği zaman ,
- Firma yeni bir girişimi yönetmek istediğinde,
- Yabancı firma,faaliyetleri süren bir yerel işletmeyi daha etkili yönetmek istediği durumlarda ,
olabilir.
SORU 3 : Montaj operasyonlarının avantajları nelerdir ?
YanıtlaSilCevap :
- Düşük taşıma maliyetleri
- Düşük gümrük tarifeleri
- Firmanın hedef dış pazarın gereksinimlerine daha hızlı ve kolay cevap vermesi
- Hedef dış pazarlarda düşük işçilik ücretleri veya parça ve girdilerin daha ucuza temininden kaynaklanan maliyet avantajları
- Hedef dış pazarda pazarlama faaliyetlerine destek olacak bir ulusal imajın yaratılması
- Hedef dış pazarda gelecekte doğrudan bir yatırım düşünülmesi durumunda , pazardaki risklere karşı başlangıç tecrübesinin elde edilmesi.
Soru 4 : Uluslararası ortak girişimlerin başarılı olması için dikkat edilmesi gereken unsurlar nelerdir ? Kısaca açıklayınız.
YanıtlaSilCevap :
- Doğru ortak seçimi : Ortak girişimleri başarıya götüren en önemli unsur ortağın uygun olmasıdr.Taraflar ne kadar birbirine uygun ve birbiri ile anlaşabiliyorsa o oranda iyi işler ortaya çıkarabilmektedirler.
- Amaçlar ve hedeflerin açık bir şekilde en başta ortaya konulması:Taraflar sözleşmeyi imzalamadan önce ortak girişimlere hangi oranda katkıda bulunacakları ve her bir ortağın sorumluluk alanlarını iyi tespit etmelidirler.
- Kültürel farklılıkların giderilmesi: Yabancı ortağın söz konusu kültürel farklılıkları aşmaya çalışması ortaklıkta oluşabilecek kırgınlıkları ve pişmanlıkları en aza indirgeyebilir.
- Üst yönetimin anlaşmaya bağlı kalması ve diğer tarafa saygı göstermesi : Ortaklıkta yer alan firmalar oluşturulan yenni girişime yönetimsel becerileri ile destek vermeli ve onlara yol göstermelidir.
- Amaçlara ulaşmada aceleci davranılmaması : Ortaklar küçük hedeflerle işe başlamalı başarılı oldukça hedeflerini ve beklentilerini yükseltmelidir.
SORU 5 : Şirket birleşmelerinin türleri nelerdir ? Açıklayınız.
YanıtlaSilCevap :
a) Yatay birleşmeler : Aynı amaç ve konu çerçevesinde faaliyette bulunan şirketler arasında çoğu kez pazar payını arttırarak rakiplerini güçsüzleştirmek ya da yeni sinerjiler yaratmak amacıyla gerçekleştirilir.
b) Dikey birleşmeler : Bir ürünün üretiminden dağıtım ya da doğrudan satışına kadar geçirdiği değişik aşamalarda farklı faaliyetlerde bulunan şirketlerin birleşmesine denir.
c) Karma birleşmeler: Değişik alanlara kısa zamanda girmenin yoludur.Birbiri ile organik bir ilişki içinde olmayan farklı faaliyet alanlarındaki şirketlerin birleşmesi ile ortaya çıkar ki burasda amaç, daha çok işletme riskini azaltmaktadır.
SORU 6 : Firmaların satın alma yerine yeni üretim tesisi kurmayı tercih etmesinin nedenleri ve avantajları nelerdir ?
YanıtlaSilCevap : Firmaların yeni üretim tesisi kurmalarının nedenleri şöyle sıralanabilir :
- Faaliyet gösterilen sektörde üretim lojistiğinin önemli başarı faktörü olması
- Satın alınabilecek herhangi bir üretim tesisin bulunmaması
- Satın alınabilecek üretim tesislerinin çok pahalı olması
- Satın alınailecek üretim tesislerinin yerleşiminin uygun olmaması
Avantajları :
- Firma, ihtiyaçlarına en uygun yeri seçerek, en son yenilikleri içeren modern tesisler kurabilir.İstihdam yaratmaları açısından yerel otoritelerce bu tür tesislerin kurulması için ekonomik kalkınma teşvikleri sağlaması firmanın maliyetlerini düşürür.
- Her şey sıfırdan başladığı için satınalma alternatifinde ortaya çıkabilecek firmaya ait borçlar, teknolojik açıdan eski ekipmanlar , çalışma koşullarına ilişkin problemler gibi sorunlarla karşılaşılmaz.
- Mevcut bir firma kültürü olmadığı için her şey en baştan yönetimin belirlediği şekilde tesis edilir.Böylece, firmmanın söz konusu ülkeye ait yeni iş kültürüne uyum sağlaması yeni satın alınmış ve hali hazırda faaliyetine devam eden bir işletmenin sorumluluğunu üstlenmekten daha kolay ve yavaş yavaş gerçekleşir.
SORU 1: Anahtar Teslim projelerinin avantajları nelerdir? Maddeler halinde yazınız.
YanıtlaSilCEVAP 1: Son yıllarda anahtar teslim projelerine olan ilgi artmış ve birçok şirket ve ülke tarafından kullanılır olmuştur. Firmaların ve şirketlerin bu tür projeleri tercih etmelerinin bazı sebepleri bulunmaktadır.
Anahtar teslim projelerinin avantajları şu şekildedir ;
1) Çok karmaşık üretim süreçleri için gerekli olan bilgi ve beceri (know-how) nispeten ekonomik bir şekilde elde edilmiş olur.
2) Yabancı firmalara doğrudan yatırımın yasak olduğu veya sınırlamaların getirildiği durumlarda anahtar teslim projeler sayesinde uluslararası bir Pazar giriş olanağına kavuşulur.
3) Uluslar arası bir pazara girerken , doğrudan yatırıma nazaran anahtar teslim projeler firma için daha az risklidir.
SORU 2: Yönetim sözleşmelerinin kullanıldığı sektör ve Alt sektör nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP 2:
TARIM: Ticari tarım , Mandıra ürünleri , Büyük baş hayvan yetiştiriciliği , Küçük baş hayvan yetiştiriciliği , Sulama sistemleri
SANAYİ: Madencilik , Küçük sanayi, Tekstil ,Kimya,Gıda, Mobilya sanayi, Makine sanayi ,Çimento sanayi ,Bira ,Petrol ürünlerinin işlenmesi ve dağıtımı
NAKLİYE: Hava yolları ,Hava alanları,Otobüs hatları ,Kara taşımacılığı, Kargo teslimi,Liman yönetimi
KAMU HİZMETLERİ: Gaz, Su, Elektrik,Posta işlemleri, Haberleşme , Sağlık
HİZMETLER: Bankacılık, Sigortacılık, Perakendecilik
TURİZM: Otel, Seyahat Acentası, Tatil köyü
SORU 3: Montaj Operasyonlarının avantajları nelerdir ? Maddeler Halinde yazınız.
YanıtlaSilCEVAP 3: Firmanın monte edilecek parçalarının ve diğer girdilerinin dış pazara gönderilmesi ve orada monte edilmesi olan montaj operasyonun sunduğu avantajlar aşağıda verilmektedir…
1) Düşük taşıma maliyetleri,
2) Düşük gümrük tarifeleri,
3) Firmanın hedef dış pazarın gereksinimlerine daha hızlı ve kolay cevap verebilmesi,
4) Hedef dış pazarda düşük işçilik ücretleri veya parça ve girdilerin daha ucuza temininde kaynaklanan maliyet avantajları,
5) Hedef dış pazarda pazarlama faaliyetlerine destek olacak bir ulusal imajın yaratılması,
6) Hedef dış pazarda gelecekte doğrudan bir yatırım düşünülmesi durumunda , pazardaki risklere karşı başlangıç tecrübesinin elde edilmesi.
SORU 4: Ortak girişiminin avantajlı olduğu durumlar nelerdir ? Maddeler halinde yazınız.
YanıtlaSilCEVAP 4:
1) Yerel yasalarca % 100 mülkiyet müsaade edilmiyorsa,
2) Yerel devletin tavrı yabancı yatırımcılara sıcak değilse ve yasalarca yasaklanmamasına rağmen yabancı firmaya cazip bir alternatif olarak gözükmüyorsa,
3) Kısa bir süre içinde yerel pazarlama bilgisine veya mevcut bir yerel dağıtım ağına sahip olunması gerekiyorsa,
4) Potansiyeli olan tüm pazarlara girebilmek için yeterli finansal kaynak mevcut değilse,
5) Yönetimsel ve personel kaynakları sınırlı ise ( özellikle daha küçük olan taraf için geçerli bir durum),
6) Siyasi ve /veya başka belirsizlikler yatırım risklerinin sınırlanmasını şart koşuyorsa,
7) Üretici firma tedarik kaynaklarını,(Özellikle hammadde kaynaklarını) güvende bulundurmak istiyorsa,
Ortak girişimi mutlaka göz önünde bulundurmalıdır.
SORU 5: Birleşme ve satınalma faaliyetlerini birbirinden ayıran temel nitelikler nelerdir? Maddeler halinde yazınız.
YanıtlaSilCEVAP 5:
1) Birleşmeler yeni şirketin doğmasına neden olurken, satınalmalarda, ortaya çıkan yeni şirket yoktur.
2) Birleşmelerde alıcı ya da alınan taraf yoktur; birleşen taraflar vardır,
3) Birleşmelerde,kurulan yeni şirket birleşen iki taraf ortak yönetimine tabidir.
4) Birleşme ve satınalma faaliyetlerinin % 97’sini satınalmalar oluşturur.
SORU 6: Firmaların ihracaat gibi pazara giriş yöntemlerinin ardında yurtdışında üretime yönelmelerinin temel nedenleri nelerdir? Maddeler halinde yazınız.
YanıtlaSilCEVAP 6:
1) Bir yabancı ülkede üretilmiş ürünler gümrük tarifeleri ve ulaştırma maliyetlerini ortadan kaldırılğı için daha ucuza satılabilirler.
2) Yabancı bir ülkede üretim söz konusu ülke hükümetlerinden kaynaklanan korumacılık ve ticaret engellerini ortadan kaldırır.
3) Üretilen mal ve hizmetler söz konusu ülke tüketicilerinin ihtiyaçlarına göre adapte edilebilir.
4) Ürünler döviz kuru farklılıklarından etkilenmezler,
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilsoru 2: işletmelerin uluslararası pazarlamaya katılma dereceleri nelerdir?
YanıtlaSilcevap: İşletmelerin uluslararası pazarlama faaliyetlerine katılma dereceleri dört ayrı düzeyde ele alınıp incelenebilir. En az katılımı ifade eden tesadüfi olarak ve arada bir dışarıdan gelen siparişlerin karşılanması şeklindeki ihracattan başlayarak, aktif ihracata, geniş kapsamlı uluslararası pazarlamaya ve nihayet global pazarlama düzeyine doğru gelişen dört ayrı dönemden söz edilebilir.
1. Tesadüfi ihracat: İşletmede yurt içi pazarlamanın hakim olduğu bir dönemdir. Yurt dışından tesadüfen gelen sipariş karşılanır.
2. Aktif ihracat: İşletmenin pazarlama çabalarında bir değişiklik yapmaksızın yurt dışı satışlarına da yönelme aşamasıdır. İşletme mevcut satışları için dış pazarlar bulmaya ve dış satım için çaba gösterir. Gerçekte, yapılan iş ihracat niteliğinde olup dar kapsamlı ihracat pazarlamasıdır.
3. Uluslararası pazarlama: Bu aşamada işletme gerçekten uluslar arası işletme haline gelir. Aktif ihracat aşamasında daha çok yakın pazarlar üzerinde durulup az sayıdaki dış pazarlara yönelme söz konusu olurken, burada çeşitli ülke pazarları üzerinde durulur. Ülke sınırları dışındaki pazarlarda hedef pazarlar olarak düşünülür ve bu kapsamda yer alır. Uluslararası pazarlamanın gelişmiş bir şekli , işletme, kendi iç pazarı dışında pek çok ülkede pazarlama faaliyetine girişir, izlenen pazarlama stratejisi ile her ülkede ayrı pazarlama programları uygulanır. Bağlı şirketler gerek ana şirkete gerekse kendi aralarında herhangi bir bağ olmaksızın amaçlarını belirler ve planlarını yapar, kendine özgü ayrı pazarlama programlarını geliştirirler. Sonuçta çok uluslu işletme ülkeden ülkeye farklı pazarlama stratejileri uygular. Ürün değişiklikleri, reklam kampanyaları, fiyatlandırma ve dağıtım kanalı kararları yerel pazarlara uygun olarak yürütülür.
4. Küresel (Global) Pazarlama: Globalleşme sonucu geleneksel rekabet unsurları (emek, hammadde vb. )geri plana düşerken, iyi yetişmiş insan gücü, iyi işleyen bir piyasa mekanizması, nihai pazarlara ulaşmayı sağlayan gelişmiş bir iletişim yapısı, nihai pazarlara kolaylıkla malların gönderilmesini sağlayan gelişmiş bir ulaştırma ağı ön plana çıkmıştır. Çok uluslu işletmelerin bir kısmı tam anlamıyla uluslararası hale gelmiş kendine özgü küresel bir işletme olmuştur. Bu tip işletmeler yerli ve yabancı ülke pazarlama faaliyeti ayırımını aşmıştır, tüm dünyayı tek Pazar olarak ele alır ve aynı pazarlama programını çeşitli ülkelerde global ölçekte uygular.
soru 3: dolaylı ihracat nedir? türlerini açıklayıız.
YanıtlaSilcevap : ihracat aşaöalarının başlangıcında bulunan firmaların mallarıı yurtiçindeki aracı işletmeler vasıtasıyla satmaları durumuna dolaylı ihracat denir. 7 türü vardır.
1:ihracat ticaret firmaları
2:ihracatçı birlikleri
3:ihracat yönetimi firmaları
4:yabancı tüccar ve temsilciler
5:piggyback ihracatı(i.f. uluslararası dagıtım faaliyetini yürüten kuruluş)
6:komisyoncular
7:yerli tüccarlar
soru 4: lisans anlaşmalarının dez avantajları ve avantajları nelerdir ?
YanıtlaSilcevap: . • Lisans Anlaşmalarının Dezavantajları• Lisans verenin sahip olduğu rekabete yönelik bilgi ve deneyimini lisans alana aktarması bir süre sonra olası rakipler yaratabilir. Üstelik bu rakipler aynı ürünü daha ucuza mal ederek, daha düşük fiyatla satabilirler.• Lisans anlaşmalarının uluslararası pazara giriş stratejileri içinde en düşük kar getiren strateji olduğu söylenebilir. Düşük risk beraberinde düşük karı getirir. Lisans verenin kazancı genelde % 2 ile % 7 arasında değişmekte, bu da doğrudan yatırım gibi stratejilere göre düşük bir getiriye neden olmaktadır. Japonya gibi bazı ülkelerde yasalar nedeniyle, lisans alanı korumak için, lisans anlaşmasının iptali zor olmaktadır. Bu da lisans verenin ürününün üzerindeki haklarını geri almasına engel oluşturmaktadır. Lisans verenin özellikle pazarlama faaliyetleri üzerinde kontrolü bulunmaması durumunda, lisans alan firma pazara gereken önemi vermeyebilir ve dolayısıyla düşük satış rakamlarına razı olabilir.
• Lisans alan firma lisansa ödemiş olduğu yüksek bedeli fiyatlarına yansıtabilir. Bu durum tüketici aleyhine bir durum yaratarak, satışları olumsuz etkileyecektir.Lisan alan, ürün kalitesinde gerekli standartları tutturamazsa, ürünün dünya çapında prestiji sarsılabilir. Lisans verenin pazarla etkileşimi azalacağı için yönetim ve kontrol alanı daralır.Lisans anlaşması sürecinde bazen üretim, yönetim, organizasyon, know-how gibi konularda transfer ve uyum sorunları yaşanabilir
AVANTAJLARI: • Doğrudan yabancı yatırım, ortak girişim gibi diğer uluslar arası pazara giriş şekillerine göre daha az risk taşımaktadır.Lisans verme, lisans veren açısından büyük sermaye yatırımı gerektirmemekte ve yatırımın geridönüşü hızlı olabilmektedir.• Lisans verenin pazara girişte karşısına çıkabilecek gümrük tarifeleri, ithalat kotaları, yüksek taşıma ücretleri gibi engellerle karşılaşmasını önler. Ayrıca doğrudan dış yatırımın kısıtlandığı ülke pazarlarına lisans verme stratejisiyle girilebilir. Global bir firmanın markasını lisans vermesi bir bakıma bedava reklam imkanı sağlamaktadır.
• • Lisans vermenin lisans alana sağladığı yararlar ise şu şekilde sıralanabilir:• Lisans anlaşmaları, lisans alanın, ürüne ait mevcut marka değerinden faydalanmasına olanak sağlar.Çünkü yeni bir marka yaratmak ve onu yerleştirmek uzun ve maliyetli bir süreçtir.Lisans alana, daha önceden lisans veren tarafından belirlenmiş stratejiler doğrultusunda belli bir satış garantisi sağlanmaktadır.Lisans alana araştırma-geliştirme maliyetlerinde tasarruf sağlanmaktadır. Çünkü yeni bir ürün geliştirmek yüksek maliyetli bir yatırımdır.• • Lisans verme, lisans verenin markasını farklı ürün kategorilerine yayabilmesine olanak sağlamaktadır.Dış yatırım gibi diğer uluslararası pazara giriş şekillerine göre, lisans verme, lisans alanın ülkesindeki milliyetçi politikaların daha az tepkisini çekecektir. Çünkü bazı ülkeler yabancı firma sahipliğine karşı hassas bir yapı içinde bulunmaktadır.Lisans anlaşmaları, lisans verene, bulunduğu sektörler dışındaki sektörlerden kazanç elde etmesini sağlar.
soru 5:Franchising nedir? franchising alanın verene sagladıgı yardımlar nelerdir?
YanıtlaSilcevap: Bir markanın imtiyaz sahibi, belli şartlar dahilinde işin yönetim ve yürütülmesine ilişkin destek sağlayarak, belirli bir maddi bedel karşılığında, bağımsız yatırımcılara markasını kullandırabilir. Bu iş ilişkisine “franchising” denir.
franchising alanın franchising verene sagladıgı yardımlar:
1:finansal yardım
2: yer seçimi
3:kiralama ile ilgili yardım
4: ortak reklam
5:egitim
6:magaza kurulması
7: merkezi veri işlemi
8: merkezi satınalma
9:saha egitimi
10: saha faaliyet degerlendirilmesi
11: haber bültenleri
12: bölgesel ve milli toplantılar
13:danışma ve yardım
soru6:uluslararası firmaların sözleşmeli üretime yönelme nedenleri?
YanıtlaSilcevap: firma kendi ülkesindeki üretim ve lojistik maliyetlerinin yüksek olmasından dolayı bu maliyetlerin çok daha düşük dış pazarlarda üretim yoluna gidebilir.
2:diger uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin girilecekpazarda başarısı konusunda şüpheler varsa, bu strateji tercih edilebilir.
3:dogrudan dış yatırım yaparak büyük riskler üstlenmektense dış pazarda yerel bir üretici ile anlaşılarak, pzar testi verilerini elde edecek biçimde sözleşmeli üretim yolu ile pazar hakkında belirli bir fikir sahibi olunabilir.ayrıca pazar hacmi yeni bir üretim tesisi kurmayı gerektirmeyecek düzeyde oldugudada sözleşmeli üretin tercih eilmesi daha karlı olabilir.
4:dış pazardaki degişen talepleri daha hızlı karşılayabilmek için sözleşmeli üretimden yararlanılabilir.
5:büyük bir potansiyele sahip dış pazarda ;tarife kota gibi ithalat engellerini aşmak için sözleşmeli ürtime başvurabilir.
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilBu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilBu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilBu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilBu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilSORU 5 : Aday Şirketin Değerlendirilmesi Nedir ? Ve aday şirket hakkında toplanacak bilgiler nelerdir ?
YanıtlaSilCEVAP : Birleşilecek ya da satın alınacak aday şirketin değerlenmeye alınması,avantajlı ve dezavantajlı yönlerinin tespitidir.
Aday şirket hakkında toplanacak bilgiler ise şu şekilde sıralanabilir:
1. Aday Hakkında Genel Görünüm
2.Finansal Bilgiler
3.Yönetimle İlgili Bilgiler
4.İnsan Kaynakları ile İlgili Bilgiler
5.Ürün ve Pazar İle İlgili Bilgiler
6.Mühendislik/ Araştırma-Geliştirme Hakkında Bilgiler
7.Kar Geliştirme Hakkında Bilgiler
8.Hukuki Bilgiler
9.Operasyonlar Hakkında Bilgiler
10.Fiziksel Varlıklar İle İlgili Bilgiler
SORU 6 : Dış pazarlara ilk defa doğrudan yatırımla girildiği durumlar nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP :
-Yabancı hükümetlerce sağlanan koşulların çok iyi olması,
-Pazarda satış potansiyelinin oldukça yüksek olması,
-Belirli bir pazara girmenin tek alternatifinin o pazarda üretim tesislerine yatırım yapmak olması,
-Söz konusu pazarı çevreleyen diğer ülkelere de hizmet verme olanakları bulunması( Bu alternatif özellikle ticaret bloku pazarlarına giriş durumunda önem kazanır.)
SORU 1 : Anahtar teslim projelerinin pazarlanması nasıl olur?
YanıtlaSil-Alım kararı genellikle ülkeler arasında verilmekte ,karar sürecinde bir çok kişi yer almakta ve bürokratik işlemler oldukça uzun sürmektedir.
- Anahtar teslim proje bir başka deyişle “ürün” ,müzakereler esnasında ihtiyaçlara bağlı olarak şekillenmektedir.
- İhtiyaçların belirlenmesinden ,alım anına kadar geçen süre yıllarca sürmekte dolayısıyla toplam pazarlama maliyetleri oldukça yükselmektedir.
-Proje alıcı tarafından teslim alındıktan sonra alıcı ile satıcı arasındaki ilişki sona ermektedir. Ancak ilişkilerin projenin başından sonuna kadar sıcak tutulup ve geliştirildiği durumlarda, ilerde yeni projeler için bir araya gelinebilmektedir.
SORU 2 : Yönetim sözleşmesinin taraflar açısından dezavantajları nelerdir?
YanıtlaSil- İşletme kontrolünün kaybedilmesi,
- Kar ne olursa olsun yönetici tarafa bedel ödeme zorunluluğu olması,
- Harcamalar ve borçlarda sorumluluk üstlenilmesi,
- Diğer seçimlere göre daha pahalı olması,
- Uzun zaman alması ve karmaşık bir yapıya sahip olması.
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilBu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilSORU 5: Birleşmelerin dezavantajları nelerdir açıklayınız.?
YanıtlaSil-Kültürel Çatışma: Her bir katılımcı için yeni sayılabilecek kurallar kümesi gerçekleşmektedir. Birleşmeler, farklı kültürel ve işlevsel uygulamaların yarattığı çatışmalar nedeniyle daha az kalıcı olmaktır.
-Strateji Karmaşası: Sahipliğin geniş yayılışından kaynaklanan stratejik yön belirleyebilme karmaşasından ve merkezi yönetim uygulamalarından ötürü meydana gelen stratejik kontrol eksiklikleri ortaya çıkmaktadır.
-Odaktan Uzaklaşma : Meydana getirilen ortaklığın ,ortakların yaşamlarından daha önemli bir hale gelmesi halidir.
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilBu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilSORU3 : Lisans Vermeye Konu Olan Değerler Nelerdir ?
YanıtlaSilCEVAP :
1) Ürün patenti
2) teknik danışmanlık
3) marka adı
4) telif hakkı
5) ticari sır
6) kalite kontrol
7) üretim knowhow'ı
8) pazarlama desteği
9) ticari ünvan
10) ürün formülü
11) tasarım
12) yönetim deneyimi
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilSORU5 : Uluslararası Firmaların Sözleşmeli Üretime Yönelme Nedenleri Nelerdir ?
YanıtlaSilCEVAP :
1) Uluslarası firma kendi ülkesindeki üretim ve lojistik maliyetlerinin yüksek olmasından dolayı , bu maliyetlerin çok daha düşük olduğu dış pazarlarda üretim yoluna gidebilir.
2) Diğer uluslararası pazarlara giriş stratejilerini girilecek pazarda başarısı konusunda şüpheler varsa bu strateji tercih edilebilir.
3) Doğrudan dış yatırım yaparak büyük riskler üstlenmektense dış pazarda yerel bir üretici ile anlaşılarak , pazar testi verilerini elde edecek biçimde sözleşmeli üretim yoluyla pazar hakkında belirli bir fikir sahibi olunabilir. Ayrıca pazar hacmi yeni bir üretim tesisi kurmayı gerektirmeyecek düzeyde olduğunda da sözleşmeli üretimin tercih edilmesi daha karlı olacaktır.
4) Dış pazardaki değişen talepleri daha hızlı karşılayabilmek için sözleşmeli üretimden yararlanılabilir. Bu yolla pazardaki müşterilere daha da yakınlaşılabilir.
5) Büyük bir potansiyele sahip dış pazarda ; tarife , kota gibi ithalat engellerini aşmak için sözleşmeli üretime başvurulabilir.
Soru 1:Birleşme ve satınalmaları gerekli kılan stratejik nedenleri sıralayınız? -Bölgesel ve polıtık bazda farklılaşma yapmak,
YanıtlaSil-Rakipleri satın alarak ve dolayısıyla pazar payları ele geçirilerek kar marjlarını korumak ve artırmak,
-Kısalan ürün yaşam dönemleri ile daha kolay başa çıkabilmek,
-Uluslar arası rekabete ayak uydurabilmek,
-Ticari sürtüşmelere karşı koyabilmek,
-Yakın ticari ilişkileri sürdürebilmek
-Hukukı baskı ve kontrolleri azaltabilmek
-İhtıyaç duyulan teknolojilere ulaşabilmek
-Ürün hatlarını genişletebilmek
-Pazarları genişletebilmek
-Rekabeti azaltabilmek
-Şube ağını geliştirebilmek
-Yönetsel ve teknık personele kolay ulaşabilmek
-Dış pazarlara girişte sıfır noktasından başlanmaktansa değerinin altındaki şirketleri ucuza satın alarak giriş yapabilmek,
-
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilSoru3:Yeni üretım tesisi kurulması stratejisinin avantajları nelerdir sıralayınız?
YanıtlaSil-Firma ,ihtiyaçlarına en uygun yeri şeçerek,en son yenilikleri içren modern tesisler kurabılır.istihdam yaratmalari açısından yerel otoritelerce bu tür tesislerin kurulması için ekonomik kalkınma teşvikleri sağlanması firmanın malıyetıni düşürür.
-Her şey sıfırdan başladıgi için,satınalma alternatifinde ortaya çıkabilecek firmaya ait borçlar,teknolojık açıdan eski ekipmanlar ,çalışma koşullarına ilişkin problemler gibi sorunlarla karşılaşılmaz.
-Mevcut bir firma kültürü olmadıgı için her şey en baştan yönetimin belirledıgi şekılde tesis edılır.Böylece firmanın söz konusu ülkeye ait yeni iş kültürüne uyum sağlaması yeni satın alınmis ve hali hazırda faaliyetlerine devam eden bir işletmenin sorunlulugunu üstlenmekten daha kolay ve yavaş yavaş gerçeklesir.
Soru3:Yeni üretım tesisi kurulması stratejisinin avantajları nelerdir sıralayınız?
YanıtlaSil-Firma ,ihtiyaçlarına en uygun yeri şeçerek,en son yenilikleri içren modern tesisler kurabılır.istihdam yaratmalari açısından yerel otoritelerce bu tür tesislerin kurulması için ekonomik kalkınma teşvikleri sağlanması firmanın malıyetıni düşürür.
-Her şey sıfırdan başladıgi için,satınalma alternatifinde ortaya çıkabilecek firmaya ait borçlar,teknolojık açıdan eski ekipmanlar ,çalışma koşullarına ilişkin problemler gibi sorunlarla karşılaşılmaz.
-Mevcut bir firma kültürü olmadıgı için her şey en baştan yönetimin belirledıgi şekılde tesis edılır.Böylece firmanın söz konusu ülkeye ait yeni iş kültürüne uyum sağlaması yeni satın alınmis ve hali hazırda faaliyetlerine devam eden bir işletmenin sorunlulugunu üstlenmekten daha kolay ve yavaş yavaş gerçeklesir.
Soru 4: Firmaların ihracat gibi pazara giriş yöntemlerinin ardından yurtdışında üretime yönelmelerinin temel nedenlerı nelerdir?
YanıtlaSil-Bir yabancı ülkede üretilmiş ürünler gümrük tarifeleri ve ulaştırma maliyetlerini ortadan kaldırdıgı için daha ucuza satılabilirler.
-Yabancı bir ülkede üretim söz konusu ülke hükümetlerinden kaynaklanan korumacılık ve ticaret engellerini ortadan kaldırır.
-Üretilen mal ve hizmetler söz konusu ülke tüketicilerinin ihtiyaçlarına göre talepte edilebilir.
- Ürünler döviz kuru farklılıklarından etkilenmezler.
Soru 5:Ülke riski analizinde yatırımla ilgili araştırması gereken konular nelerden oluşmaktadır?
YanıtlaSil-Ülkenın dünya coğrafyasındakı yeri ve iklimsel şartları,
-Evsahibi ülkeye komşu ülkelerin cografi konumu ve politik durumları,
-Evsahibi ülkedeki büyük pazarların yer ve mevcut durumları,
- Alt yapısın mevcutları ve gelecekte beklenen gelişmeler,
-Ülkenın sahip oldugu yeraltı kaynakları,
-Evsahibi ülkenın ihracatında yer alan ana mal kalemleri ve bunun ülke ekonomisine etkileri,
-Evsahibi ülkenın nüfusu ve nüfusun büyüme oranı,
-Evsahıbı ülkenın okuma yazma oranı,
-Evsahibi ülkenın yönetim şekli,
-Evsahibi ülkenin anadili ve anadili konuşan nüfusun büyüklügü,
-Devletin yönetim şeklindeki istikrar ve rejimin degişme olasılıgı ,
-Varsa rejime muhalif grupların durumu,
-Toplumsal kargaşa terörizm potansiyeli,
-Evsahibi ülkenin yabancı sermayeye karşı tavrı,
-Evsahibi ülkenin işbirligi yapyıgı ülke ve gruplar,
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilBu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilBu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilsoru 4 : Ortak girişimlerin dezavantajları nelerdir?
YanıtlaSila) Firma bir ortakla çalıştığı için kontrol ve koordinasyon maliyetleri oldukça yüksektir.
b) Ortaklar arasında çatışma çıkma ihtimali bulunmaktadır.
c) Dinamik bir ortak,gelecekte ciddi bir rakip olarak firmanın karşısına çıkabilir.
soru 5: Şirket birleşme türlerinden yatay birleşmelerin tercih edilme sebepleri nelerdir?
YanıtlaSil-Ürün ve hizmetlerin pazarlanmasında rekabetçi avantaj elde etmek,
-Rekabeti azaltmak
-teknolojik değişime ayak uydurabilmek
-Üretimde uzalşmaya gitmek
-Maliyetlerdetasarruf sağlamak
-Kıt kaynaklatın etkin kullanımı
soru 6: Yeni üretim tesisi kurulması stratejisinin avantajları nelerdir?
YanıtlaSil-Firma ihtiyaçlarına en uygun yeri seçerek en son yenilikleri içeren modern tesisler kurulabilir
-Herşey sıfırdan başladığı için satınalma altarnatifinde ortaya çıkabilecek firmaya ait borçlar,teknolojik açıdan eski ekipmanlar,çalışma koşullarına ilişkin problemler gibi sorunlarla karşılaşılmaz
-Mevcut bir firma kültürü olmadığı için herşey en baştan yönetimin belirlediği şekilde tesis edilir.Böylece firmanın söz konusu ülkeye ait yeni iş kültürüne uyum sağlaması yeni satın alınmış ve hali hazırda faliyetine devam eden bir işletmenin sorumluluğunu üstlenmekten daha kolay ve yavaş yavaş gerçekleşir.
soru1: Anahtar teslim projelerinde üç temel dez avantaj nedir?
YanıtlaSil-Anahtar teslim proje satan firma,yabancı ülkenin pazarına uzun dönemli bir ilgi göstermemektedir.proje teslim edildiği anda,firmanın da o ülkedeki işi bitmekte ve dolayısıyla söz konusu proje için yabancı ülkede pazar potansiyeli olsa bile firma bunu yeterince değerlendirememektedir.
-Anahtar teslim proje satın alan firma,zamanla satıcı firmaya önemli bir rakip haline gelebilmektedir. örnek olarak suudi arabistan,kuveyt ve diğer petrol ülkelerine rafineri inşa eden birçok batılı firma,dünya pazarlarında bu ülkelerden rakiplerle karşılaşmaktadır.
-Anahtar teslim projelerde,teslim edilen süreç ve teknoloji satıcının rekabetçi avantajına dayanak teşkil ediyorsa,satıcı bu sırrını alıcı ile paylaşmak zorunda kalmakta ve bir süre sonra artık söz konusu teknoloji onun için bir rekabet avantajı olmaktan çıkmaktadır.
soru2:Yönetim sözleşmesi nedir?
YanıtlaSilyönetim sözleşmesi:uluslararası bir işletmenin yabancı bir işletme ile o işletmenin faaliyetinin tamamını veya bir bölümünü yönetmek üzere karşılıklı yaptıkları anlaşma olarak tanımlanabilir.Bir başka ifade ile yönetim sözleşmesi,yönetici tarafın işletme sahibi tarafa ait bir işletmeyi bir bedel karşılığında kısmen veya tamamen yönetmeyi üstlendiği sözleşmedir.
soru3:Montaj operasyonlarının avantajları nelerdir?
YanıtlaSil-düşük taşıma maliyetleri
-düşük gümrük tarifeleri
-firmanın hedef dış pazarın gereksinimlerine daha hızlı ve kolay cavap verebilmesi
-hedef dış pazarda düşük işçilik ücretleri veya parça ve girdilerin daha ucuza temininden kaynaklanan maliyet avantajları
-hedef dış pazarda pazarlama faaliyetlerine destek olacak bir ulusal imajın yaratılması
-hedef dış pazarda gelecekte doğrudan bir yatırım düşünülmesi durumunda,pazardaki risklere karşı başlangıç tecrübesinin elde edilmesi
soru4:Ortak girişimlerin dezavantajları nelerdir?
YanıtlaSila) firma bir ortakla çalıştığı için kontrol ve koordinasyon maliyetleri oldukça yüksektir.
b) ortaklar arasında çatışma çıkma ihtimali bulunmaktadır
c) dinamik bir ortak,gelecekte ciddi bir rakip olarak firmanın karşısına çıkabilir
soru5: Birleşme ve satınalma faaliyetlerini birbirinden ayıran temel nitelikler nelerdir?
YanıtlaSil-birleşmeler yeni bir şirketin doğmasına neden olurken,satınalmalarda,ortaya çıkan yeni bir şirket yoktur.
-birleşmelerde alıcı ya da alınan taraf yoktur:birleşen taraflar vardır.
-birleşmelerde,kurulan yeni şirket birleşen iki tarafın ortak yönetimine tabidir.
-birleşme ve satınalma faaliyetlerinin %97 sini satın almalar oluşturur.
soru6:dış pazarlara ilk defa doğrudan yatırımla girildiği durumlar nelerdir ?
YanıtlaSil-yabancı hükümetlerce sağlanan koşulların çok ii olması
-pazarda satış potansiyelinin oldukça yüksek olması
-belirli bir pazara girmenin tek alternatifinin o pazarda üretim tesislerine yatırım yapmak olması
-söz konusu pazarı çevreleyen diğer ülkelere de hizmet verme olanaklarının bulunması (bu alternatif özelikle ticaret bloku pazarlarına giriş durumunda önem kazanır
SORU 1 : ANAHTAR TESLİM PROJELERİN AVANTAJLARI NELERDİR ?
YanıtlaSil- Çok karmaşık üretim süreçleri için gerekli olan bilgi ve beceri nispeten ekonomik bir şekilde elde edilmiş olur.
-Yabancı firmalara doğrudan yatırımın yasak olduğu veya sınırlamaların getirildiği durumlarda anahtar teslim projeler sayesinde uluslararası bir pazara giriş olanağına kavuşulur.
-Uluslararası bir pazara girerken, doğrudan yatırıma nazaran anahtar teslim projeler firma için daha az risklidir.
1) Anahtar teslim projelerinin tanımı ve kapsamını açıklayınız ?
YanıtlaSilAnahtar teslim projesi müşterinin tüm bir sistemi bir bütün halinde işletime sunulacak şekilde teslim alması demektir.ihtiyacı karşılayacak çözümün bir sistem olarak satın alınması ,sistemin işletim ve bakımını ,sistemi işletecek personele gerekli becerilerin verilmesini,gerekli tüm eğitim ve desteğin sunulmasını içermektedir.sistem alımı sözleşmesi sona erdiğinde kurulmuş olan sistem müşterinin mülkiyetine geçmekte ve onun tarafından kontrol edilip işletilmesidir. Diğer bir ifadeyle müşteriye işleyen ve tüm eksiklikleri ve aksaklıkları giderilmiş bir projenin anahtarı teslim edilmektedir
2)Rekabete dayalı bir ortamda yatırımlar mal sahiplerine ne tür ticari sorunlar dogurur?
YanıtlaSilCvp) Bu sorunlar büyüklüklerine ve karmaşıklıklarına göre 3’e ayrılır;
Bunlardan birincisi strateji ,organizasyon , sistem ve prosedürle ilgili problemlerdir.bu problemler iki büyük yatırım arasında seçim yapma ,ürün çizgisini değiştirme gibi konuları içerir.
Konunun temelini oluşturan yetersiz veya eksik yönetim etkisiz veya rekabet edemeyecek bir teknoloji gününü doldurmuş veya etkisiz sistemler ikinci kategoriyi oluşturur.
3. kategoride ise hükümet ile ilgili karmaşık sorunlar bulunur.
3)Montaj operasyonlarının avantajları nelerdir?
YanıtlaSil1) Düşük taşıma maliyetleri
2) Düşük gümrük tarifeleri
3) Firmanın hedef dış pazarın gereksinimlerine daha hızlı ve kolay cevap verebilmesi
4) Hedef dış pazarda düşük işçilik ücretleri veya parça ve girdilerin daha ucuza temininden kaynaklanan maliyet avantajları
5) Hedef dış pazarda pazarlama faaliyetlerine destek olacak bir ulusal imajın yaratılması
6) Hedef dış pazarda gelecekte doğrudan bir yatırım düşünülmesi durumunda ,pazardaki risklere karşı başlangıç tecrübesinin elde edilmesi
SORU 2 : YÖNETİM SÖZLEŞMESİ NEDİR ? VE DEZAVANTAJLARI NELERDIR ?
YanıtlaSilYönetim sözlesmesi ; uluslararası bir işletmenin yabancı bir işletme ile o işletmenin faaliyetinin tamamını veya bir bölümünü yönetmek üzere karşılıklı yaptıkları anlaşmadır.
Yönetım Sozlesmesinin Dezavantajları :
-İşletme kontrolünün kaybedilmesi
-Harcamalar ve borçlarda sorumluluk üstlenilmesi
-Diğer seçimlere göre daha pahalı olması
-Uzun zaman alması ve karmaşık bir yapıya sahip olması
4) Franchisingin Dezavantajları Nelerdir?
YanıtlaSil1)Franchise alacak girişimcilerin bulunmasında yaşanan zorluklar.
2)Performans standartlarının sürdürülmesinde yaşanan zorluklar.
3)Maliyet kontrolü zorlukları
4)Sözleşme koşulları konusundaki anlaşmazlıklar ile ilgili zorluklar.
5)Başarılı bir franchise’ın özellikle gelişmekte olan ülke pazarlarında taklit edebilme şansı yüksektir.Bu yüzden franchiselar pazara girdikten kısa süre sonra yoğun bir rekabetle karşılaşabilirler.
SORU 3: MONTAJ OPERASYONUNU ACİKLAYINIZ ?
YanıtlaSilUluslararası pazarlara girişte, mamulün parçalarının çoğunluğunun ya da tamamının ana ülkede imal edilip, daha sonra montajının bir başka ülkede yapılmasını içeren bir yöntem olan montaj operasyonu, üretilen parçaların ve girdilerin nihai mamulü oluşturmak amacıyla dış pazarda birleştirilme sürecidir. Global pazarlara girişte ihracat yerine montaj stratejisinin kullanılabilmesi için, parça ve girdilerin taşıma maliyetlerine göre daha düşük olması gerekmektedir.
5)Sistem içindeki işletmelerin öngörülen gelecekte hedeflenen üretim miktarını, iç ve dış pazarlardaki pazar paylarını belirleyebilmek için bilinmesi ve daha sonra öngörülmesi gerekenler nelerdir?
YanıtlaSilCVP ) Hammadde rezervleri, bu hammaddeyi işleyecek tedarikçi işletmelerin mevcut ve potansiyel durumları veya ithalat olanakları;
Hedef pazardaki tüketicilerin mevcut/potansiyel tercihleri ve eğilimleri, buna bağlı olarak da pazarın bugünkü büyüklüğü ve gelecekteki büyüme potansiyeli;
Hedef pazarda halen kullanılan aracılar ve gelecekte mevcut aracıları değiştirme eğilimleri;
Hedef pazardaki rakiplerin mevcut durumu (ürün ve hizmet nitelikleri, karlılıkları, pazar payları vs.), gelecek için eğilimleri, pazara gelecekte girebilecek diğer rakipler (işletme veya ülke bazında) ve pazarın potansiyel rekabet yapısı;
Ulusal ve uluslararası yasal düzenlemeler, toplumsal ve ekolojik kısıtlar;
Uluslararası ekonomik konjonktürün mevcut durumu gelecekte olabilecek gelişim ve değişmeler;
Üretim merkezinin ve hedef pazarın yerel ekonomik ve politik yapısının bugünkü durumu, gelecek için eğilimleri ve bunlara göre potansiyel durumu (enflasyon, vergi oranları vs.)
Mevcut ve potansiyel teknolojik yapı ve yetenekler.
SORU 4: ORTAK GİRİŞİM NEDİR ACIKLAYINIZ ?
YanıtlaSilOrtak girişim, yerel bir firmanın yabancı yatırımcılarla yerel pazarda iş yaratmak amacıyla gücünü birleştirerek, mülkiyet ve kontrol paylaşımı ile ortaklık kurmasıdır. Ortak girişimde genellikle yerel bir firma ile yabancı firma veya bazı durumlarda iki yabancı firma arasında ortaklık oluşturulmakta ve yeni bir işletme yaratılmaktadır. Örneğin, Coca Cola ve Nestle güçlerini birleştirerek uluslararası pazarlar için içmeye hazır buzlu çay geliştirmiş ve günümüzde Japon pazarında oldukça iyi bir yer edinmiştir.
SORU 5 : BİRLESME NEDİR VE SİRKET BİRLEŞMELERİN TÜRLERİ NENERDİR ?
YanıtlaSilBirleşme, birden çok şirketin güçlerini ve varlıklarını yeni bir şirket kurarak bir araya getirmelerine birleşme denir.
Şirket Birleşmelerin Türleri ;
Yatay birleşmeler, aynı amaç ve konu çerçevesinde faaliyette bulunan şirketler arasında çoğu kez Pazar payını arttırarak rakiplerini güçsüzleştirmek ya da yeni sinerjiler yaratmak amacıyla gerçekleştirilir.
Dikey birleşmeler, bir ürünün üretimden dağıtım ya da doğrudan satışına kadar geçirdiği değişik aşamalarda farklı faaliyetlerde bulunan şirketlerin birleşmesine denir.
Karma birleşmeler, değişik alanlara en kısa zamanda girmenin yoludur. Birbiri ile organik ilişki içinde olmayan farklı faaliyet alanlarındaki şirketlerin birleşmesi ile ortaya çıkar.
SORU 6: FİRMALARIN SATINALMA YERINE YENİ ÜRETİM TESİSİ KURMAYI TERCİH ETMELERİN TEMEL NEDENLERİ NELERDİR ?
YanıtlaSil- Faalıyet gösterilen sektörde üretim lojistiginin önemli başarı faktörü olması
-Satın alınabılecek herhangı bır üretim tesısın bulunmaması
- Satın alınabilecek üretim tesıslerınin çok pahalı olmasi
-Satın alınabilecek üretim tesislerının yerleşiminin uygun olmamasidır.
Uluslararası pazarlamada dikkate alınması gereken çevreler nelerdir?
YanıtlaSilDemografik çevre
Ekonomik çevre
Sosyo-kültürel çevre
Yasal çevre
Politik çevre
Finansal çevre
Ekolojik çevre
Rekebet çevre
Teknolojik çevresidir
soru 2: Distribütörler kimdir ve distribütör sözleşmesinde yer alması gereken hükümler nelerdir?
YanıtlaSilDİSTRİBÜTÖR: ihracatçı firmanın mallarını satın almak suretiyle uluslararası hedef pazara sunan , tacir sıfatındaki ihracat aracılarıdır.
Hükümler
.Süre
.İptal koşulları
.Bölgenin tanımlanması
.Özel ve özel olmayan haklar
.Anlaşmazlıklar ve bunların çözüm yollarıyla ilgili maddeler.
soru 3: Lisans anlaşması çeşitleri nelerdir?
YanıtlaSil1:Mevcut Teknoloji Lisansı: lisans alan sadece anlaşmanın yapıldığı tarihteki teknolojiyi kullanabilir.
2: Mevcut ve Gelecek Teknoloji Lisansı: lisans alan anlaşmanın yapıldığı tarihteki ve anlaşmanın süresi boyunca lisans verenin geliştirdiği yeni teknolojilerden yararlanabilir.
soru 4 : Franchise çıkabilecek çatışma konuları nelerdir?
YanıtlaSil.Franchise alanların diğer firma ürünleri için anlaşma yapma hakları
.Bölgesel kısıtlamalar
.Yeniden satış fiyatlarının belirlenmesi
.Anlaşmanın sona erdirilmesi
soru 5 : Sözleşmeli üretimin avantajları nelerdir?
YanıtlaSil1.sözleşmeli üretim sınırlı bir yerel yatırım gerektirmektedir.
2.üretim maliyetleri yanında tasıma , depolama ve stoklama gibi lojistik faaliyetlerinde maliyet avantajı saglayabilecektir.
3.yerel olarak üretilmiş imajı satışlarda destekleyici bir etkiye sahip olabilir.
4.milliyetçilik akımlarından etkilenme olasılıgı düşüktür.
5.tarife dışı ve diğer engellerden kaçınılmıs olabilir.
SORU 1:
YanıtlaSilanahtar teslim projelerinin pazarlanmasının ürünlerin pazarlanmasından farklılıkları nelerdir?
CEVAP:
* alım kararı genellikle ülkeler arasında verilmekte, karar sürecinde bir çok kişi yer almakta ve bürokratik işlemler oldukça uzun sürmektedir.
* anahtar teslim proje bir başka deyişle 'ürün', müzakereler esnasında ihtiyaçlara bağlı olarak şekillenmektedir.
* ihtiyaçların belirlenmesinden, alım anına kadar geçen süre yıllarca sürmekte dolayısıyla toplam pazarlama maliyetleri oldukça yükselmektedir.
* proje alıcı tarafından teslim alındıktan sonra alıcı ile satıcı arasındaki ilişki sona ermektedir. ancak ilişkilerin projenin başından sonuna kadar sıcak tutulup ve geliştirildiği durumlarda, ilerde yeni projeler için bir araya gelinebilmektedir.
SORU 2: montaj operasyonlarının avantajları nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP:
* düşük taşıma maliyeti
* düşük gümrük tarifeleri
* firmanın hedef dış pazarının gereksinimlerine daha hızlı ve kolay cevap verilebilmesi
* hedef dış pazarda düşük işçilik ücretleri veya parça ve girdilerin daha ucuza temininden kaynaklanan maliyet avantajları
* hedef dış pazarda pazarlama faaliyetlerine destek olacak bir ulusal imajın yaratılması
* hedef dış pazarda gelecekte doğrudan bir yatırım düşünülmesi durumunda, pazardaki risklere karşı başlangıç tecrübesinin elde edilmesi.
SORU 3: ortak girişimin avantajlı olduğu durumlar nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP:
* yerel yasalarca yüzde yüz mülkiyete müsaade edilmiyorsa
* yerel devletin tavrı yabancı yatırımcılara sıcak değilse ve yasalarca yasaklanmamasına rağmen yabancı firmayı cazip bir alternatif olarak gözükmüyorsa
* kısa bir süre içinde yerel pazarlama bilgisine veya mevcut bir yerel dağıtım ağına sahip olunması gerekiyorsa
* potansiyeli olan tüm pazarlara girebilmek için yeterli finansal kaynak mevcut değilse
*yönetimsel ve personel kaynakları sınırlıysa
* siyasi veya başka belirsizlikler yatırım risklerinin sınırlanmasını şart koşuyorsa
* üretici firma tedarik kaynaklarını güvende bulundurmak istiyorsa ortak girişimci avantajlıdır.
SORU 4: birleşme ve satın almaları gerekli kılan stratejiler nedenler nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP:
* bölgesel ve politik bazda farklılaştırma yapmak
* rakipleri satın alarak ve dolayısıyla pazar payları ele geçirilerek kar marjlarını korumak ve arttırmak
* kısalan ürün yaşam dönemleri ile daha kolay başa çıkabilmek
* uluslararası rekabete ayak uydurabilmek
* ticari sürtüşmelere karşı koyabilmek
* yakın ticari ilişkileri sürdürebilmek
* hukuki baskı ve kontrolleri azaltabilmek
* ihtiyaç duyulan teknolojilere ulaşabilmek
* ürün hatlarını geliştirebilmek
* pazarları genişletebilmek
* dış pazarlara girişte sıfır noktasından başlamaktansa değerinin altındaki şirketleri ucuza satın alarak giriş yapabilmek
* rekabeti azaltabilmek
* şube ağını geliştirebilmek
* yönetsel ve teknik personele kolay ulaşabilmek.
SORU 5: şirket birleşmelerinin türlerinden yatay birleşmeyi açıklayınız.
YanıtlaSilCEVAP: aynı amaç ve konu çerçevesinde faaliyette bulunan şirketler arasında çoğu kez pazar payını artırarak rakiplerini güçsüzleştirmek ya da yeni sinerjiler yaratmak amacıyla gerçekleştirilir. yatay birleşmenin tercih edilme sebepleri;
* ürün ve hizmetlerin pazarlamasında rekabetçi avantaj elde etmek
* rekabeti azaltmak
* teknolojik değişime ayak uydurmak
* üretimde uzmanlaşmaya gitmek
* maliyetlerde tasarruf sağlamak
* kıt kaynakların etkin kullanımı.
SORU 6: Ülke seçimi kararında göz önüne alınması gereken faktörler nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP:
1- yabancı sermayeye karşı tutum
* politik durum
* toplumun ekonomik ve endüstriyel dinamizmi
* pazar büyüklüğü ve büyüme potansiyeli
* coğrafya ve iklim koşulları
* finansal koşullar
* teşvikler
2- üretim koşulları
* personel ve iş gücü mevcudiyeti ve maliyeti
* yönetim görevlerini üstlenecek personelin mevcudiyeti ve maliyeti
* tesisler
* su,enerji,ulaştırma,emlak,vs. mevcudiyeti ve maliyeti
* ham madde,sermaye ekipmanı, vs. mevcudiyeti ve maliyeti
3- diğer özel koşullar
* araştırma ve kurumlarına yakınlık
* mevcut teknoloji düzeyi
* çekici yaşam tarzı
Uluslararası Pazarlama
YanıtlaSil1) Proje alındıktan sonra alıcı ile satıcı arasındaki ilişkinin durumu ne olur ?
Cevap:
Proje alıcı tarafından teslim alındıktan sonra satıcı ile alıcı arasındaki
ilişki sona ermektedir.Ancak ilişkilerin projenin başından sonuna kadar sıcak tutulup ve geliştirdiği
durumlarda, ilerde yeni projeler için biraraya gelinebilmektedir.
2) Yönetim sözleşmesinin ortaya çıktığı üç temel durum nedir ?
Cevap:
a) Yabancı yatırımlar, evsahibi hükümet tarafından kamulaştırıldığı ve yerel firmanın tecrübe kazanana
kadar ve ilk firma sahibi tarafından işlemleri denetlemek üzere davet edildiği zaman,
b) Firma yeni bir girişimi yönetmek istediğinde,
c) Yabancı firma, faaliyetleri süren bir yerel işletmeyi daha etkili ortaya çıkarmaktadır.
3)Know - how sözleşmelerini açıklayınız.
cevap:
Know - now sözleşmeleri bir tarafın özel mesleki kurallarla korunmamış ama elinde bulundurduğu
bir bilgiden diğer tarafın yararlanmasını konu alan sözleşmelerdir.Know-how sözleşmesi ile know-how
veren, know-how alandan, kendisine açıkladığı bu mesleki teknik bilgiyi kullanırken herhangi bir itirazda
bulunmayacağını, kullanımı önleyici talepler öne sürmeyeceğini taahhüt etmektedir.
4) Doğru ortak seçimini açıklayınız.
Cevap
Ortak girişimleri başarıya götüren en önemli unsur ortağın uygun olmasıdır.Taraflar ne kadar
birbirine uygun ve birbiri ile anlaşabiliyorsa, o oranda iyi işler ortaya çıkarabilmektedirler.
Bu sebeple, ortak girişim düşüncesi oluştuğunda yapılacak ilk şey uygun adayların aranması ve her bir
aday hakkında mümkün olduğunca çok bilgi toplanmasıdır.
5) Greenfield invesment nedir ?
Cevap
Frimanın bir yabancı ülkede üretim tesisi satınalmak yerine kendi imkanlarıyla sıfırdan tesis kurmasını
ifade eder.Özellikle üretim sürecinin emek yoğun olduğu durumlarda tercih edilen bir yöntemdir.Yüksek
emek yoğun üretim yapan firmalar açısından üretim tesisleri kurmak için gerekli sermaye ve ekipman
fazla maliyetli olmadığından yeni üretim tesisi, sermaye yoğun üretim sürecine sahip frimalara kıyasla
daha rahat yapılabilir.
Soru 1 : FRANCHİSİNG TANIMINI AÇIKLAYINIZ.
YanıtlaSilCEVAP :
Bir dağıtım ve pazarlama sistemi olan franchising, iki taraf arasında süreklilik gösteren ve ticari ilişkiye dayanan bir anlaşmadır. Franchising, bir işletme sistemi çerçevesinde yapılan satış etkinliklerinde denenmiş, kendini ispat etmiş bir markanın desteği ve güvencesi altında iş yapan, birbirinin kopyası firmaların mal ve hizmet dağılımına yönelik olarak belli bir bedel karşılığında söz konusu marka ve sistemin sahibi olan firma ( Franchisor) ile girmiş oldukları bağımsız bir ticari ilişki türüdür. Franchising bir işletme sisteminin ürünlerinin ve hizmetlerinin sunulduğu bir ekonomik paylaşım türüdür.
Soru 2 : Ortak girişim nedir? Örnek veriniz.
YanıtlaSilCEVAP :
Joint Venture (ortak girişim) sistemini kısaca "ortak girişim" olarak tanımlayabiliriz. 2 ya da daha fazla tüzel kişinin bir araya gelerek, kararlaştırdıkları belirli bir yatırım projesi için birlikte hareket etmek için oluşturdukları ortak işletme yapısına, joint venture denir. Örneğin, 2 firmanın değişik hisse oranlarıyla, kendi ülkelerinde ya da yabancı bir ülkede kurdukları "yeni bir firma" joint venture kapsamına girmektedir.
Soru 3 : Küresel Pazarlara Giriş Stratejileri Seçim Yaklaşımları nelerdir ? Açıklayınız.
YanıtlaSilCEVAP :
Saf Yaklaşım : İşletme hedeflediği her bir yabancı pazara, aynı giriş yöntemiyle girer.
Pragmatik Yaklaşım : İşletme en az riskli gördüğü pazara giriş stratejisini seçerek, hedeflediği pazarlara girer.
Stratejik Yaklaşım : İşletme alternatif yöntemleri çeşitli kriterlere göre değerlendirerek, en doğru bulduğu yöntemle hedeflediği pazarlara girer.
Soru 4 : Lisans Anlaşmaları ve Franchising’in Avantajları nelerdir ?
YanıtlaSilCEVAP :
1) Mevcut marka değerinden yararlanır.
2) Ar-Ge maliyetlerinden tasarruf sağlar.
3) Pazarlama faaliyetlerinde lisans verenin desteğini alır.
4) Eğitim
5) Danışma ve yardım
Soru 5 ) Lisans Anlaşmaları ve Franchising’in Dezavantajları nelerdir ?
YanıtlaSilCEVAP :
1) Lisans alan kazandığı bilgi ve deneyimle rakip olabilir
2) Lisans verenin kazancı düşüktür.
3) Lisans alan gerekli standartları sağlayamazsa prestij sarsılabilir
4) Lisans verenin pazarlama faaliyetlerinde kontrolü olmaması durumunda gereken önem verilmeyebilir ve satış hacmi düşebilir
5) Bazı ülkelerde lisans anlaşmalarının iptali zor olabilmektedir.
büyük ulusal pazarlara sahip olan işletmeler çoğu zaman yerel kalmayı tercih etmelerinin nedeni nedir?
YanıtlaSilCEVAP:Diğer dilleri ve kanunları öğenme zorunluluğu ortadan kalakarak,istikrarsız paralarlla iş yapma ihtiyacı hissedilmeyecektir.
Firma yetkilileri uluslararası pazara girişkararını üç yaklaşımdan birini secerek varebilir bunlar nelerdir?
YanıtlaSil1.saf(negative) yaklaşım
2.pragmatik yaklaşım
3.stratejik yaklaşım
Firmaları yabancı pazarlara girmeye zorlayan faktörler nelerdir?
YanıtlaSil1.yabancı bir firmadan ortaklık teklifi gelmesi
2.iç pazarın daralması
3.yerel pazarda ekonomik sıkıntılar yaşanması
4.atıl kapasite
Ululararası pazarlarda tecrübesi olmayan bir firma ne gibi farklılıklar göstermektedir?
YanıtlaSil1.organizasyonel yapı
2.planlama faaliyetlerinin içeriği
3.politikalar ve uygulanan stratejiler
Pragmatik yaklaşımın en büyük avantajı nedir?açıklayınız.
YanıtlaSilcevap:Firmanın en düşük riskli ama kendisine kar saglayan şeklitercih etmektedir. Böylelikle her bi giriş şekli ile iligili detaylı bilgi yoplayıp zaman ve para harcamak zorunda kalmaz.ancak bu şekilde seçilen yöntem herzaman için en iyi yöntem değildir.
üretime yönelmelerin temel nedenleri nelerdir?
YanıtlaSilcevap: bir yabancı ülkede üretilmiş ürünler gümrük tarifeleri ve ulaştırma maliyetlerini ortadan kaldırdıgı için daha ucuza satılabilirler.
yabancı bir ülkede üretim söz konusu ülke hükümetlerinden kaynaklanan korumacılık ve ticaret engellerini ortadan kaldırır.
üretilen mal ve hizmetler söz konusu ülke tüketicilerinin ühtiyaçlarına göre adapte edilebilir.
ürünler döviz kuru farklılıklarından etkilenmezler.
soru 2) yurtdışında yatırımın önde gelen nedenleri nelerdir?
YanıtlaSilcevap: sadece iç pazara dönük çalışan firmaların,talep doyunlugu ve rakiplerin kendi pazarlarına girmesi gibi nedenlerden dolayı yurtdısına açılmaları zorunluluk haline gelmiştir.bu firmaların aldıkları risk hem de kaçırdıkları fırsatlar cok fazladır.yurtdısına yatırım da gelecege dönük genişleme çabaları içinde bölgesel pazarlara hizmet verebilecek tesislerin kurulması açısından önemli bir alternatiftir.bunun dısında yurtdısında yatırım, tarifeler ve tarife dışı engeller olarak özetlenebilecek ticari kısıtlamaların da bertaraf edilmesinde önemli bir alternaftir.buna ilave olarak talep yönlü en önemli engellerden biri de yurtdısı pazarlarda yabancı ürünlere karsı tepki olması ve yerli ürünlerin tercih edilmesidir. bu noktada ürünün ülke menşei önem kazanır. bu gibi ülkedelerde yatırım yapılarak olumsuz ülke menşei imajından kacınılabılır.bunun dısında maliyet faktörleri de yatırımların dogal kaynakların ve işçiliğin ucuz oldugu bölgelere kaymasına neden olur.
soru 3) yurtdışı yatırım yapan firmaların amaçları nelerdir?
YanıtlaSilcevap: yurtdışında direkt yatırıma ilişkin popüler teorilerden biri Milkiyet-yer-entegrasyon paradigması olarak da bilinen ve farklı teorilerı genel bir çatıda birleştiren eklektik uluslararası paradikmasıdır.Bu teoriye göre yurtdışında dırekt yatırım 3 avantaj saglamaktadır.Cok uluslu fırma,yerel fırmalar karsısında spesifik mülkiyet avantajına sahiptir.Yer avantajı,ihraç etmek üzere yurt içinde uretım yapmak yerıne yabancı ulkede uretım yapmakla ortaya cıkar dıger bır avantaj ıse rısk paylasma ve ölcek ekonomısı ıle ortaya cıkar.Yurdışı yatırım yapan fırmalar amaçları acısından 3'e ayrılırlar;
1-Kaynak arayanlar
2-Pazar arayanlar
3-Etkinlik arayanlar
Kaynak arayanlar ucuz ve erişilebilir doğal kaynaklar veya ınsan kaynakları temin etmek amacıyla yatırım yapma yoluna giderler.İnsan kaynakları arayışı vasıfsız iş gücünü degıl vasıflı ıs gucunude kapsar etkinlik arıyan firmalar en ekonomık üretim kaynaklarına ulasmak amacıyla yatırım yapma yolunu secerler.Cok sayıda pazarda tali şirketlere sahıptırler.Genel olarak firmalar yurtdışında yatırıma teşvik eden faktörler:pazara daha hızlı girme olanakları,daha fazla kontrol ve daha fazla kar olarak 3 başlıkta toplanabılır.
soru 4) şirketlerde erken geçişin yarattığı problemler nelerdir?
YanıtlaSilcevap: sahip/yöneticinin kontrolü kaybetmesi,
satış hacminin genel gider ve sabit maliyetleri karşılayamaması,
kaynakların gereksiz yere dağılması,
iflas veya yönetsel başarısızlık oranının artması.
soru 5) ülke riski ile ilgili araştırılması gereken konular nelerdir ?
YanıtlaSilcevap: ülkenin dünya cografyasındaki yeri ve iklimsel şartları,
evsahibi ülkeye komşu ülkelerin coğrafi ve politik durumları,
evsahibi ülkedeki büyük pazarların yer ve mevcut durumları,
alt yapının mevcut durumu ile gelecekte beklenen gelişmeler,
ev sahibi ülkede okuma yazma oranı,
varsa rejime muhalif grupların durumu,
devletin ekonomik müdahale ve kontrollerinin kapsamı,
devletin ekonomi politikalarının değişmesi durumunda bunun kapsamı ve boyutu,
ulusal gelirdeki büyüme oranı, kişi başına ulusal gelir, gelecekte beklenen ulusal gelir,
gibi nedenler sıralanabilir.
soru 6) birleşme ve satın alma süreci nedir nasıldır?
YanıtlaSilcevap: bu planlama ve analiz süreci içerisinde yapılacaklar,şirketin stratejik amaçlarının tanımlanması,planlanma biriminin oluşturulması,
satın alım için kriterlerin geliştirilmesi,satın alınacak aday şirket için araştırmanın yönetilmesi,toplanan verilerin analiz edilerek adayın değerlemesi ve seçimi,pazarlık süreçlerinin sonuclandırılması,satın alınan şirketle entegrasyon ve satın alım sonrası denetimlerin yapılması olarak sıralanabilir.bu süreci 5 aşamada özetlemek mümkündür.
1)planlama
2)teşhis-tanımlama
3)aday şirketlerin değerlendirilmesi
4)pazarlık ve anlaşmanın yapılması
5)entegrasyon
SORU 1) Franchising Nedir?
YanıtlaSil‘’Franchising’’ kelimesinin dünya literatüründe yerel karşılıkları yoktur ve bu nedenle tüm dillerde aynı şekilde kullanılmaktadır. Kelime, Ingilizcedeki serbest bırakmak anlamına gelen ‘’to free’’ kelimesinden türetilmiştir. Frachising, belirli bir bölgede bir firmanIn ürününü veya hizmetini satmak için verilmiş olan yasal izindir. Franchising lisans anlaşmasının özel bir türüdür. Franchising sözleşmesi ile franchise veren fracnhise alana kendi adına yapma imkanını belirli bir ücret karşılığında verir. Bu beden lisans anlaşmalarında olduğu gibi royalti olarak adlandırılır ve satışların belirli bir yüzdesinden oluşur.
Franchise veren Franchise alana şu destekleri sağlar,
- merkezi satın alma
- iletişim
- iş yardımı
soru2) Montaj Operasyonu nedir?
YanıtlaSilBu stratejide firma kendi ürününe ait olan parçaların bir kısmını veya tamamını kendi ülkesinde üretmekte, daha sonra ise bu parçaları dış ülkeye göndermekte, bu parçalar dış ülkede bir araya getirilmekte ve nihai ürün ortaya çıkmaktadır. Montaj, ana firmadan gönderilen malların, parçaların ve girdilerin nihai ürünü oluşturmak amacıyla dış pazarlarda birleştirme sürecidir. Ihracat yerine bu stratejinin tercih edilmesi için parça veya girdilerin taşıma maliyetinin, nihai mamulün taşıma giderlerine göre daha düşük olması gerekir. Ayrıca yine bu stratejinin ihracat yerine seçilmesinin nedeni, nihai ürünlerden yüksek gümrük vergilerinin alınmasıdır. Montaj üretimi ile firmalar şu avantajları elde etmektedirler; Düşük taşıma maliyeti, düşük gümrük vergileri, firmanın hedef dışı pazarın gereksinimlerine daha hızlı ve kolay cevap verebilmesi, işçi ve malzemelere ilişkin maliyet avantajı ve doğrudan yatırım yapmadan önce pazardaki risklere karşı tecrübe sahibi olmak.
soru3) Doğrudan İhracat Nedir ?
YanıtlaSilYabancı alıcılar yerli üreticiye başvurup malını doğrudan satın almak istediklerinde, üretici doğrudan ihracat yapma olanağına kavuşur. Ya da dolaylı ihracattan elde ettiği kar yeterli olursa ya da pazarı giderek genişlerse, elde ettiği deneyimlerinde etkisi ile, işletme, uzun süreli ve sürekli ihracat girişimlerinde bulunur. Yabancı ülkelerde geziler yaparak müşteriler
ya da yabanıc ülkelerde aracılar arayıp bulur. Bu durumda işletme ihracat eylemlerini kendisi yapar, bu amaçla bazı yatırımlara girişir riski de üzerine alır.
soru4) Çok Uluslu İşletme Nedir ?
YanıtlaSilEğer bir işletme çok sayıda yabancı pazara girmek isterse, bunu tüm
bir sistem olarak ele almalıdır. Hem kendi ulusal pazarında hem de pek çok
yabancı pazarda aynı zamanda iş yapan bir işletme, dünya çapında üretim
yapıp mallarını pazarlayan bir işletme durumuna gelir. Dünya çapında bir
üretim ve pazarlama ağı örer. Bu işletmelere çok uluslu işletmeler denir.Çok uluslu işletme bir çok ülkede doğrudan yatırım yapan, net karının % 20-50’sini yabancı ülkelerdeki eylemlerinden sağlayan ve her ülkede uygulanabilecek yönetim kararları geliştirilen bir işletmedir.
soru5) Anahtar Teslim Projeler
YanıtlaSilAnahtar teslim projeleri müşterinin, tüm bir sistemi bir bütün halinde, işletime sunulacak şekilde teslim alması demektir. İhtiyacı karşılayacak çözümün bir sistem olarak satın alınması, sistemin işletim ve bakımını, sistemi işletecek personele gerekli becerilerin verilmesini, gerekli tüm eğitim ve desteğin sunulmasını içermektedir. Sistem alımı sözleşmesi sona erdiğinde kurulmuş olan sistem, müşterinin mülkiyetine geçmekte ve onun tarafından kontrol edilip işletilmektedir. Yani müşteriye işleyen ve tüm eksiklikleri ve aksaklıkları giderilmiş bir projenin anahtarı teslim edilmektedir. Anahtar teslim projelerin en sık tercih edildiği sektörler
SORU1: Firmaları uluslararasılaşmaya zorlayan faktörler nelerdir?
YanıtlaSil-Tek bir pazara bağımlı kalmama isteği
-Tüketicilerin yurt dışına gitme ve orada da ürünleri bulma istekleri
-Üretimde ölçek ekonomisi yaratabilmek için daha fazla sayıda müşteri bulma ihtiyacı
-Yabancı pazarları firmaya daha fazla fırsatlar yaratması
-Global firmalari yerel pazara girerek daha kaliteli ve ucuz ürünleri tüketicilere sunmaları
SORU2: Stratejik yaklaşıma göre firma pazara nasıl girmeye çalışır?
YanıtlaSilStratejik yaklaşıma göre firma en doğru yöntemi seçerek yabancı pazara girmeye çalışır. En doğru yöntemi seçebilmek için tüm alternatif yöntemler sistematik bir şekilde değerlendirilip karşılaştırılır. En doğru yöntemi seçerken birçok farklı faktör devreye girer. Firma genellikle belirli bir zaman sürecinde en fazla karı elde edebileceği yöntemi seçmeye çalışır.
SORU3: Lisans sözleşmesi nedir?
YanıtlaSilLİsans sözleşmesi, marka sahibinin yani lisans verenin markasını belli bir bedel karşılığında lisans alana kullanma yetkisi verdiği iki taraflı yazılı bir sözleşmedir. Taraflar tüzel kişi olabileceği gibi gerçek kişide olabilirler.
Lisans sözleşmesi hem lisans veren hem de lisans alan tarafından marka siciline tescil ettirilebilir. Lisans sözleşmesinin marka siciline tescil ettirilmesi halinde lisans alan sözleşmeden doğan haklarını iyi niyetli üçüncü kişilere karşı da kullanabilir. Bu nedenle lisans alanın bu konuya özen göstermesi kendi yararına olup sözleşmeyi sicile tescil ettirmelidir.
SORU3: Lisans sözleşmesi nedir?
YanıtlaSilLİsans sözleşmesi, marka sahibinin yani lisans verenin markasını belli bir bedel karşılığında lisans alana kullanma yetkisi verdiği iki taraflı yazılı bir sözleşmedir. Taraflar tüzel kişi olabileceği gibi gerçek kişide olabilirler.
Lisans sözleşmesi hem lisans veren hem de lisans alan tarafından marka siciline tescil ettirilebilir. Lisans sözleşmesinin marka siciline tescil ettirilmesi halinde lisans alan sözleşmeden doğan haklarını iyi niyetli üçüncü kişilere karşı da kullanabilir. Bu nedenle lisans alanın bu konuya özen göstermesi kendi yararına olup sözleşmeyi sicile tescil ettirmelidir.
SORU4: Franchisingin avantajları?
YanıtlaSil-Yurt dışı pazarlara mukayeseli olarak hızlı girme fırsatı verir.
-Franchise veren firmanın perakendeci seviyesinde günlük rutin işler ve küçük detaylarla uğraşmasına gerek kalmaz.
-Yerel pazarlar hakkında bilgi ve deneyim sahibi girişimcilerin kullanılmasıyla yabancı bir çevrede çalışma zorlukları en aza indirgenmiş olur.
SORU5: ROYALTİ nedir?
YanıtlaSilFranchise veren , franchise alandan veya ana franchise alandan bir başlangıç ücreti,ve/veya yıllık cironun belirli bir yüzdesini içeren sürekli bir franchise ücreti temin eder. buna royalti denir. Franchising, en önemli özelliklerinden biride royalti ödemeleri dışında elde edilen karın büyük bir bölümünün franchise alanda kalmasıdır. Bu durum franchise alan firmanın faaliyet gösterdiği ülke hükümetleri açısından, karın büyük bir kısmının yurt dışına transfer edilmemesi ve istihdam olanaklarını arttırması nedeniyle önemli bir avantaj olarak görüldüğünden tercih edilen bir yöntemdir.
SORU6: Sözleşmeli üretimin avantajlarından 4 madde açıklayınız.
YanıtlaSil-Sözleşmeli üretim, sınırlı bir yerel yatırım gerektirmektedir. Üretim yaptıran firma; üretim faaliyetleri için, ilk kuruluş yatırımı maliyetlerinden tasarruf sağlayacaktır.
-Üretimi yapan yerel firmaya zaman zaman, üretime ilişkin teknik eğitim verilmesi zorunda kalınabilir. Ayrıca uluslararası firman ı n,yerel firmanın üretim maliyetleri üzerinde sürekli kontrolü olmalıdır.Ürün kalitesi için bu bir zorunluluktur.
-Yerel bir üreticiden yararlanıldığı için üretimden kaynaklanan karlardan yoksun kalınabilir.
-Üretim ve kalite standartları açısından yeterli bir yerel üretici bulmak zor bir iştir. Bu engeli aşmak ise pazarlama araştırmasıyla mümkün olabilir.
:soru1 uluslararası firmaların sözleşmeli üretime yönelme nedenleri?
YanıtlaSilcevap: firma kendi ülkesindeki üretim ve lojistik maliyetlerinin yüksek olmasından dolayı bu maliyetlerin çok daha düşük dış pazarlarda üretim yoluna gidebilir.
2:diger uluslararası pazarlara giriş stratejilerinin girilecekpazarda başarısı konusunda şüpheler varsa, bu strateji tercih edilebilir.
3: dogrudan dış yatırım yaparak büyük riskler üstlenmektense dış pazarda yerel bir üretici ile anlaşılarak, pazar testi verilerini elde edecek biçimde sözleşmeli üretim yolu ile pazar hakkında belirli bir fikir sahibi olunabilir.ayrıca pazar hacmi yeni bir üretim tesisi kurmayı gerektirmeyecek düzeyde oldugundada sözleşmeli üretin tercih edilmesi daha karlı olabilir.
soru 2 Uluslararası pazara girişte ihracat yapılan pazarda bulunan yabancı aracılar kimlerdir
YanıtlaSil.Yurt dışı satış büroları
.Yurt dışı satış temsilcileri
.Acente
.Distribütör
.Gezici satış görevlileri
.Uluslararası pazarlarda toptancılar ve parekendecilerdir
Soru 5 ) Lisans Anlaşmaları ve Franchising’in Dezavantajları nelerdir ?
YanıtlaSilCEVAP :
1) Lisans alan kazandığı bilgi ve deneyimle rakip olabilir
2) Lisans verenin kazancı düşüktür.
3) Lisans alan gerekli standartları sağlayamazsa prestij sarsılabilir
4) Lisans verenin pazarlama faaliyetlerinde kontrolü olmaması durumunda gereken önem verilmeyebilir ve satış hacmi düşebilir
5) Bazı ülkelerde lisans anlaşmalarının iptali zor olabilmektedir.
soru3) Franchisingin Dezavantajları Nelerdir?
YanıtlaSil1)Franchise alacak girişimcilerin bulunmasında yaşanan zorluklar.
2)Performans standartlarının sürdürülmesinde yaşanan zorluklar.
3)Maliyet kontrolü zorlukları
4)Sözleşme koşulları konusundaki anlaşmazlıklar ile ilgili zorluklar.
5)Başarılı bir franchise’ın özellikle gelişmekte olan ülke pazarlarında taklit edebilme şansı yüksektir.Bu yüzden franchiselar pazara girdikten kısa süre sonra yoğun bir rekabetle karşılaşabilirler.
soru 4 prensip nedir?
YanıtlaSilYetersiz kalitede iş ve mamul üretilmesine neden olabilecek yanlış anlamaları önlemek için kontratlı üretim ve analiz dogru biçimde tanımlanmalı karsılıklı anlaşma olmalı ve kontrol edilmelidir.
Lisans Alan Firmalar Neden Royalti Bedelinin Belirlenmesine Yanaşmak İstemezler ?
YanıtlaSilLisans ücreti fırsat maliyeti denilen , örneğin dogrudan dış yatırım gibi baska bir pazara giriş stratejisiyle elde edilebilcek karları kesinlikle aşmalıdır. Bu nedenle lisans veren firmalar genelde lisansın kullanımında kazanılan karı paylaşmak ısterler. Bu yuzden Lisans Alan Firmalar buna pek yanaşmak istemezler.
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilKontrat Nedir ?
YanıtlaSilKontrat, iki ya da daha fazla taraf arasında bir işi yapmak veya geri durmak üzere yapılmış, taraflar için yasal yükümlülük içeren bir anlaşmadır. Kontratın bozulması yasa tarafından tanınır ve buna karşı yaptırımlar uygulanabilir.
Kontrat, örneğin bir evin satışında olduğu gibi genellikle yazılı olarak yapılır. Ancak herhangi bir dükkandan mal ya da hizmet almakta olduğu gibi kontratlar sözlü de yapılır ve uygulanır.
Uluslararası Pazarlarda Tecrübeli Bir Firmaların Gösterdiği Özellikleri Nelerdir ?
YanıtlaSil1)Uluslararası ve ulusal işler ayrımı ortadan kalkmıstır.
2)Uluslararası faaliyetlere ilişkin organizasyon dikkatlice planlanmıstır.
3)uluslararası ve ulusal faaliyetlere ilişkin organizasyonel yapı ,, aynı temele dayanır.
4)Bilgi trasferi ve teknik yeteneklerle ilgili büyük problemler ortadan kalkmıstır.
5)Lojistik kararları dünya çapında verilir.
6)Üst düzey yöneticiler ağırlıklı olarak uluslararası pazarlama yönelimlidir.
7) Her türlü faaliyet global organizasyon içinde biçimlenir.
8)Kaynakların tahsisi , karmaşık faaliyet alanı içerisindeki fırsatlara göre yapılr.
Komisyoncuların Uluslararası Pazarlarda Rolleri Nelerdir ?
YanıtlaSilİhracatçı firma açısından uluslararası pazarlara girişte komisyoncuların üstlendikleri en temel işlev , ihracatçı firma ile uluslararası pazardaki alıcıları bir araya getirmeleridr. İhracatçı firma ile uluslararası pazarlarda bulunan alıcılar arasında köprü vazifesi gören komısyoncular , çogunlukla temsil ettıkleri yabancı alıcı adına hareket etmekte ve bu işlemden dolayı temsil ettikleri yabancı alıcıdan belirli miktarca komisyon almaktadırlar.
Soru 1:Birleşme ve satınalmaları gerekli kılan stratejik nedenleri sıralayınız? -Bölgesel ve polıtık bazda farklılaşma yapmak,
YanıtlaSil-Rakipleri satın alarak ve dolayısıyla pazar payları ele geçirilerek kar marjlarını korumak ve artırmak,
-Kısalan ürün yaşam dönemleri ile daha kolay başa çıkabilmek,
-Uluslar arası rekabete ayak uydurabilmek,
-Ticari sürtüşmelere karşı koyabilmek,
-Yakın ticari ilişkileri sürdürebilmek
-Hukukı baskı ve kontrolleri azaltabilmek
-İhtıyaç duyulan teknolojilere ulaşabilmek
-Ürün hatlarını genişletebilmek
-Pazarları genişletebilmek
-Rekabeti azaltabilmek
-Şube ağını geliştirebilmek
-Yönetsel ve teknık personele kolay ulaşabilmek
-Dış pazarlara girişte sıfır noktasından başlanmaktansa değerinin altındaki şirketleri ucuza satın alarak giriş yapabilmek,
soru 2) yurtdışında yatırımın önde gelen nedenleri nelerdir?
YanıtlaSilcevap: sadece iç pazara dönük çalışan firmaların,talep doyunlugu ve rakiplerin kendi pazarlarına girmesi gibi nedenlerden dolayı yurtdısına açılmaları zorunluluk haline gelmiştir.bu firmaların aldıkları risk hem de kaçırdıkları fırsatlar cok fazladır.yurtdısına yatırım da gelecege dönük genişleme çabaları içinde bölgesel pazarlara hizmet verebilecek tesislerin kurulması açısından önemli bir alternatiftir.bunun dısında yurtdısında yatırım, tarifeler ve tarife dışı engeller olarak özetlenebilecek ticari kısıtlamaların da bertaraf edilmesinde önemli bir alternaftir.buna ilave olarak talep yönlü en önemli engellerden biri de yurtdısı pazarlarda yabancı ürünlere karsı tepki olması ve yerli ürünlerin tercih edilmesidir. bu noktada ürünün ülke menşei önem kazanır. bu gibi ülkedelerde yatırım yapılarak olumsuz ülke menşei imajından kacınılabılır.bunun dısında maliyet faktörleri de yatırımların dogal kaynakların ve işçiliğin ucuz oldugu bölgelere kaymasına neden olur.
soru 3 ) PAZARLAMA PLANLARININ ÇEŞİTLERİ ?
YanıtlaSilcevap:a- Pazarlama Örgütleşmesinin Düzeyine Göre Pazarlama Planı
Bu pazarlama planlaması türü, pazarlama fonksiyonlarına, pazarlama bölümlerine vb.
faktörlere göre yapılır. Bu kategori kendi içinde iki alt gruba ayrılır: Birincisi, genel
pazarlama planlarıdır. Pazarlama tepe yönetimi, tüm pazarlama bölümü için amaçlarını,
örgütü, kaynakları ve pazarlama sunusunu planlamalıdır. İkincisi, spesifik pazarlama
planlarıdır. Çeşitli alt pazarlama departmanlarına ayrılmış büyük pazarlama bölümü olan
işletmelerde ise bu düzeyler için pazarlama planları hazırlanabilir. Örneğin, reklam, satış,
ürün geliştirme vb. Ürünlere göre örgütlenmiş işletmelerde her ürün, coğrafi temele göre
örgütlemede ise her müşteri için ayrı planlar hazırlanır. Bu planlarda ayrıca, ürün dizisi planı,
marka planı gibi ayrıntılara kadar inilebilir.
b- Zaman Boyutuna Göre Pazarlama Planları
Pazarlama planları zaman boyutuna göre (1) uzun vadeli (2-20) yıl, (2)orta vadeli (1-
15) yıl, (3)kısa vadeli (genellikle yıllık ve dönemlik), (4)proje planları olmak üzere dört gruba
ayrılır. Bunlar özel amaçlı planlardır.
Belirli bir zaman kesitinde önemli olabilecek fakat tekrarlanma olasılığı az olan
sorunlar için, örneğin, bir patentin sona ermesi durumunda ne yapılacağı gibi konularda,
geliştirilen planlardır. Orta ve kısa vadeli pazarlama planları uzun vadeli planların ışığında
yapılır.
c- Önemine Göre Pazarlama Planları
(1) Stratejik pazarlama planları: Genel amaçlar, rehberlik vb.
(2) Taktik pazarlama planları: Genellikle yıllık olup ayrıntılar üzerine genel
pazarlama stratejisi tarafından yönlendirilen ve amaçlara erişmede yararlanılan
araçlar, hareketler ve karşı hareketlerdir.
soru 4 ) PAZARLAMA PLANINI KİM YAPMALIDIR ?
YanıtlaSilcevap: Doğal olarak küçük ölçekli işletmelerde pazarlama ve diğer fonksiyon planlarının
hazırlanmasından büyük olasılıkla bir veya iki yönetici sorumlu olacaktır. İşletme büyüdükçe,
planlamaya duyulan ihtiyaç arttıkça, planın hazırlanmasında sorumlu olacakların sayısı artış
gösterecektir. Bazı işletmeler, planlama çalışmalarının sorumluluğunu ayrı bir planlama
bölümüne vereceklerdir.
Pazarlama planlarının hazırlanmasında temelde iki yaklaşımın egemen olduğu
görülmektedir:
Üstten alta yaklaşımı
Alttan üste yaklaşımı
Üstten alta yaklaşımında pazarlama planları, danışmanların yardımı ile üst düzeyde
formüle edilir, daha sonra uygulanmak üzere alt yönetime gönderilir.
Alttan üste yaklaşımında ise durum tersinedir. Alt yönetim, planın hazırlanmasında
önemli rol oynar. Bilgi derlenmesi, çevresel faktörlerin incelenmesi, satış tahminleri gibi
faaliyetler alt yönetim tarafından tamamlanır. Hazırlanan taslak halindeki plan, düzeltmelerin
yapılması için üst yönetime ve danışmanlara gönderilir.
Dikkatle bakılırsa, her iki yaklaşımının da aksayan yönleri vardır. Eğer planlar üst
yönetim tarafından hazırlanıp, alt yönetime uygulanmak için gönderilecek olursa, öncelikle alt yönetim bu yaklaşımdan hoşnut olmayacaktır. Ayrıca üst yönetim, alandaki gelişmeleri ve
ayrıntıları tam olarak yapamayacaktır. Artı, insanların bir bölümünde üstlerine karşı antipati
vardır.
Alttan üste yaklaşımında, alt yönetim planlama süreci içinde yer aldığı için, uygulama
aşamasında plana sahip çıkacaktır. Ancak, insanların tembel olduğu (en azından bir
bölümünün), koşuşturmaya fazla hevesli olmadığı dikkate alındığında, hedeflerin düşük
belirlenmesi tehlikesi doğacaktır.
Bu yapı içinde en akılcı yaklaşım, amaç ve hedeflerin üst yönetim tarafından
belirlenmesi; daha sonra bunların alt kademe yöneticileri ile tartışılması; planın yapılması
işleminin ise o bölümün sorumluluğuna bırakılmasıdır
soru 5 ) Uluslararası Ticaret Blokları ?
YanıtlaSilcevap : Aralarında ticareti engelleyen koşulları kaldırıp, ticaret hacmini ve dolayısı ile
ekonomilerinin boyutlarını ve verimini artırmak isteyen bazı ülkeler bölgesel
ticaret blokları oluşturmaktadır. Genellikle bu bloklar ülkelerin tarihi ve coğrafi
bağlantıları çerçevesinde ortaya çıkmıştır. Tarihteki yakın politik dostluk veya
sömürge ilişkileri bazı ülkelerin dış ticaretinde hâlâ ağırlığa sahiptir. Örneğin
Fransa'nın dış ticaretinin % 10'u eski sömürgeleri olan Afrika ülkeleriyledir.
Ulaştırma maliyetleri nedeniyle bazı ülkelerin dış ticaretlerinin önemli bir
kısmını komşuları ile yapmakta olduklarını görmekteyiz. Bu coğrafi bağlar da 8
tarihi ilişkilerin yanında ticaret bloklarına bölgesel nitelik vermektedir. Bu tür
ticaret bloklarına örnek olarak Avrupa Topluluğu, COMECON (Council for
Mutual Economic Assistance ), ASEAN ( Association of South East Asian
Nations ), Kuzey-Güney diyaloğunu vermek mümkün olabilir.
Soru 1 : Kotler, Armstrong, Saunders ve Wong’a göre, uluslararası pazarlamada verilmesi gereken kararlar nelerdir ?
YanıtlaSilCevap 1 : -Uluslar arası pazarlama çevresinin incelenmesi
-Uluslar arası pazarlara Girip girmeme kararı
-Hangi pazaralara gireleceği kararı
-Pazara hangi yöntemle gireleceği kararı
-Pazarlama programı kararı
-Pazarlama örgütlenme kararı
Soru 2 : Lisans anlaşması yapmadan firmaların sahip olması ve eksiksiz yerine getirmesi gerken koşullar nelerdir ?
YanıtlaSilCevap 2 : -Lisans verenin ayrıcalıklı ve uluslararası platformda kolaylıkla transfer edilebilecek bir mülkiyet hakkına sahip olmasının gerekliliğidir.
-Lisans verenin, lisans alanın faaliyetlerini rahatlıkla kontorl edebilmesinde coğrafi yakınlık kolaylık sağlamaktadır
-Lisans alanın, üretim ve pazarlama alanındakı uygulamalarında başarılı olabilmesi için teknik bir yeterliliği uygulamalarında başarılı olabılmesi için, teknik bir yeterliliğe sahip olması zorunludur
-Lisans alan firmanın ülkesindeki yasalar lisans çalışması için herhangi bir engel oluşturmayacak düzeyde olmalıdır
Soru 3 : -Franchising neden bu kadar popülerdir?
YanıtlaSilCevap 3 :- Çünkü Franchsing alan, tıpkı bir girişimci gibi sermayesini kendi işine yatırmasına rağmen yeni bir ürün geliştirmek, yeni bir işletme yaratmak, ürünü pazarda tanıtmak ve hatta satmak için cok buyuk cabalar harcamak zorunda değildir.Buna karşılık franchise alan bağımsızlıktan fedakarlık ederek franchise verene bütün satışlarını belli bir oranı tutarında ödemelerde bulunur.
Soru 4 : Franchisingin başlıca avantajları nelerdir?
YanıtlaSilCevap 4 : -Yurt dışı pazarlara mukayeseli olarak hızlı girme fırsatı verir
-Franchise veren firmanın perakendici seviyesinde günlük rutın ışler ve küçük detaylarla uğraşmasına gerek kalmaz
-Yerel pazarlar hakkında bilgi ve deneyim sahibi girişimcilerin kullanılmasıyla yabancı bir cevrede çalışma zorlukları (başta dağıtım olmak üzere) en aza indirgenmiş olur
Soru 5 : Uluslararası firmaların sözleşmelı üretime yönelme nedeleri
YanıtlaSilCevap 5 : -Uluslararası firma kendi ülkesindeki üretim ve lojistik maliyetlerinin yğüksek olmasından dolayı, bu maliyetlerin cok daha düşük olduğu dış pazarlarda üretim yoluna gidebilir
-Diğer uluslararası pazarlara giriş stratejilerini girilecek pazarlarda başarısı konusunda şüpheler varsa bu stratejı tercih edilebilir
-Doğrudan dış yatırım büyük riskler üstlenmektense, dış pazarda yerel bir üretici ile anlaşılarak, Pazar testi verilerini elde edecek biçimde sözleşmeli üretm yoluyla Pazar hakkında belirli bir fikir sahibi olunabilir.Ayrıca Pazar hacmi yeni bir üretim tesisi kurmayı gerektirmeyecek düzeyde olduğunda da sözleşmeli üretimin tercih edilmesi daha karlı olacaktır.
-Dış pazardaki değişen talepleri daha hızlı karşılayabilmek için sözleşmeli üretimden yararlanılabilir.Bu yolla pazardaki müşterileri daha da yalınlaşabilir.
Soru 1) Montaj Operasyonlarının Avantajları Nelerdir?
YanıtlaSilCevap:
- Düşük taşıma maliyeti
- Düşük gümrük tarifeleri
- Firmanın hedef dış pazarın gereksinimlerine daha hızlı ve kolay cevap verebilmesi
- Hedef dış pazarda düşük işçilik ücretleri veya parça ve girdilerin daha ucuza temininden kaynaklanan maliyet avantajları
- Hedef dış pazarda pazarlama faaliyetlerine destek olacak bir ulusal imajın yaratılması
- Hedef dış pazarda gelecekte doğrudan bir yatırım düşünülmesi doğrultusunda pazardaki risklerin karşı başlangıç tecrübesinin elde edilmesi.
Soru 1) Montaj Operasyonlarının Avantajları Nelerdir?
YanıtlaSilCevap:
- Düşük taşıma maliyeti
- Düşük gümrük tarifeleri
- Firmanın hedef dış pazarın gereksinimlerine daha hızlı ve kolay cevap verebilmesi
- Hedef dış pazarda düşük işçilik ücretleri veya parça ve girdilerin daha ucuza temininden kaynaklanan maliyet avantajları
- Hedef dış pazarda pazarlama faaliyetlerine destek olacak bir ulusal imajın yaratılması
- Hedef dış pazarda gelecekte doğrudan bir yatırım düşünülmesi doğrultusunda pazardaki risklerin karşı başlangıç tecrübesinin elde edilmesi.
Soru 2) Uluslararası Birleşme ve Satın Almaların Tanımını ve Kapsamını Kısaca Anlatınız.
YanıtlaSilCevap:
Uluslararası pazarlarda bir şirketin tamamıyla kendine ait teşebbüsler meydana getirmesinin iki yolu vardır. İlki; pazarda halen var olan bir yerel şirketin satın alınması. İkincisi; dış pazarda kendine ait yeni tesislerin kurulmasıdır. İngilizce Merger= şirket birleşmeleri, acquisition= şirket satın almaları olarak çevirilmiştir. Satın alma ve birleşme beraber kullanılsa da iki farklı kavramdır genel olarak satın alma bir şirketin bir başka şirketi kendi bünyesine alması olarak açıklanır. Birleşme ise iki ya da daha çok şirketin imkanlarını birleştirerek ölçek ekonomilerinden faydalanma amacı ile ortaklığa gitmeleridir. Yani birleşme birden çok şirketin güçlerini ve varlıklarını yeni bir şirket kurarak bir araya getirme; satın alma ise bir şirketin başka bir şiketin tamamını ya da bir kısmını alması olarak tanımlanır. Satın almada alıcı şirket ve satın alınan şirket veya hedef şirket olarak üç taraf bulunur.
Soru 3) Örnek Bir Sözleşmeli Üretim Şartnamesinden Kontratlı Üretim ve Analizin Bölümlerinden
YanıtlaSilKontrat'ı Açıklayınız.
Cevap:
- Kontratı veren taraf ile kontratı kabul eden taraf arasında mamül üretimi ve kontrolü ile ilgili olarak taranfarın ayrı ayrı sorumluluklarını açıklayan bir kontrat hazırlanmalıdır. Kontratın teknik yönleri konu hakkında yeterince bilgili ve ehliyetli kişilerce oluşturulmalıdır.
- Kontrat satışı için seriyi serbest bırakan yetkili kişinin üretilen her serinin ruhsatnamenin gerekliliklerine uygun olarak imal edildiğinden ve kontrol edildiğinden emin olunmalıdır.
- Kontrat başlangıç maddeleri ve malzemelerinin satın alınmasından bunların test edilmesinden serbest bırakılmasından üretimin yapılmasından kalite kontrollerinin yapılmasından örnek alınmasından ve analiz yapılmasından kimlerin sorumlu olduğu açıkça belirtilmelidir.
- Kontratı veren taraf üretim, analiz ve dağıtıma ilişkin kanıtlar ile referans örnekleri muhafaza etmeli veya istendiğinde bunlara ulaşılabilmelidir.
- Kontratı veren tarafın kontratı kabul eden tarafa ait tesisleri ziyaret edebilmesine izin verilmelidir
- Kontratlı analizin söz konusu olduğu dorumlarda kontratı kabul eden taraf uzman yetkililer tarafından teftiş edileceğini bilmelidir.
Soru 4) Ortak Girişim Oluşturmanın Avantajları Nelerdir Kısaca Anlatınız
YanıtlaSilCevap:
Ortak girişim oluşturmanın avantajları arasında riskin paylaşılması yabancı firmanın yerel pazar çevresini öğrenme şansını yakalaması ortakların farklı değer zincir kuvvetlerini bir araya getirerek sinerji yaratması devlet ihalelerinde yerel firmaların tercih edilmesi engelinin aşılması, gümrük vergilerin yüksek olması veya yasalarca %100 mülkiyetin engelleniyor olmasından dolayı o pazara başka türlü girme şansının bulunmaması sayıabilir. Ayrıca ortak girişimler pazarda tarafların tek başlarına oldukları zaman girişemeyecekleri yeni olanak ve fırsatlar yaratır. Ortak girişimler sayesinde yabancı firmalar fiyat konusunda da rekabet avantajı yakalama olanağına sahip olmaktadır. Çünkü yerel üretim daha ucuz olmakta ve ithal ürünler için vergi ve gümrük sorunları ortadan kalkmaktadır. Örneğin; Japon pazarının karmaşık bir dağıtım sistemine sahip olması nedeni ile birçok firma zorluklarla karşılaşmaktadır.
Soru 5) Yurt Dışında Üretim Kararı Nedir ve Üretim Kararı Alınmasının Ardından Cevaplanacak 3 Soru Nedir?
YanıtlaSilCevap: İhracaat ve yurt dışında üretim arasında seçim yapmada karar diğer faktörlerin yanı sıra büyük ölçüde serbest dıcaret engellerinin sayısına ve yüksekliğine bağlıdır. Yurt dışında %100 firma mülkiyetinde üretim yapmanın çok önemli avantajlarından biri firmanın kontrol ve kâr üzerinde %100 söz sahibi olmasıdır. Böylece yabancı iş ortakları ile herhangi bir anlaşmazlık yaşanmaz. Bazen firmalar gümrük tarifeleri düşük olsa bile ihracaat yerine yurt dışında üretimi tercih edebilmektedir. Buna pazara yakınlık, düşük iş gücü maliyeti, döviz dalgalanmalarından kaçınma gibi ülkeye özgü üstünlükler neden olur. Cevaplanacak üç soru ise;
1- Üretim tesisinin nerede kurulacağı
2- Mülkiyet düzeyinin ne olacağı
3- Yurt dışında üretim kararının nasıl faaliyete geçirileceği.
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilBu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilSoru 1) Uluslararası pazarlama için gerekli olan temel bilgiler nelerdir ?
YanıtlaSila.Ülke
b.Konum
c.Doğal Kaynaklar ve Ekonomik Faaliyet
d.Nüfus Özellikleri
e.Altyapı
f.Ticari Politika
g.Pazar Yapısı
h.Rekabet
ı.Rakip Ürünlerin Fiyatları
SORU 2 ) Uluslararası kuruluşlar nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP :
a.Uluslararası Ticaret Merkezi
b.Birleşmiş Milletler
c.Gıda ve Tarım Organizasyonu
d.Ekonomik Kalkınma ve İşbirliği Örgütü
e.Birleşmiş Milletler Ticaret ve Kalkınma Konferansı
f.Uluslararası Para Fonu
SORU 3)Uluslararası Para Fonu'nun (IMF) amaçları nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP:
-Uluslararası para sorunlarında ülkelerarası işbirliği sağlamak, sorunlara aracılık etmek
-Ödemeler bilançosu açık veren ülkelere süreli mali yardımlarda bulunmak
-Uluslararası ticarete istikrar kazandırıp dengeli büyümesini ve gelişimini sağlamak
-Ulusal paraların değerinde denge sağlamak
-Ülkelerin büyüme gücünü ve istihdamını artırmak
-Üyeler arasında karşılıklı ödemeler sistemi kurmak, organizasyonlar yapmak
-Döviz kurları, ödeme planları ve borsa gibi konularda denetim yapmak
-Döviz kurlarına istikrar kazandırmak
-Rekabetçi devalüasyonları önlemek
SORU 4 ) Rekabet gücünü etkileyen ( artışına,azalışına neden olan) faktörler nelerdir?
YanıtlaSilCEVAP:
-Maliyetler
-Verimlilik
-Karlılık
-Rekabetçi bir iç piyasa
-Ticaret politikası
-Kamu sektörü
-Makro ekonomik politikalar
-Devletin rolü
Soru:Yönetim sözleşmesi nedir?Yönetim sözleşmelerinin ortaya çıktıgı üç durumdan söz ediniz?
YanıtlaSilCEVAP:Yönetim sözleşmesi uluslar arası bir işletmenın yabancı bir işletme ile o işletmenin faliyetının tamamını veya bir bölümünü yönetmek üzere karşılıklı yaptıkları anlaşma olarak tanımlanır.
Yönetim sözleşmelerinin ortaya çıktığı üç durumdan söz edilebilir,
-Yabancı yatırımlar evsahıbı hükümet tarafından kamulaştırıldıgı ve yerel firmanın yönetimi tecrübe kazanana kadar ve ilk firma sahıbı tarafından işlemleri denetlemek üzere davet ettıgı zaman
-Firma yeni bir girişimi yönetmek istediginde
- Yabancı firma faaliyetleri süren bir yerel işletmeyi daha etkili yönetmek istedigi durumlarda ortaya çıkmaktadır.
1-)Tipik bir franchise sözleşmesinde genel olarak hangi hususlar bulunur?
YanıtlaSil---Sözleşme taraflarının beyanları,franchise alanları ve tarih
--- Franchise imtiyazları
---Bölgesel hükümler
---Reklamlarla ilgili konular
---Eğitimle ilgili konular
---Stok ve tedarik politikaları
---Çalışma saatleri
---Fiyat politikaları
---Royalti ödemeleri
---Anlaşmayı sona erdiren hükümler
---Kontrol hükümleri
---Tazminata yol açılabilecek durumlar
--- Franchise sözleşmesinin yenilenmesine ilişkin hükümler
2-) Dolaylı ihracat nedir? Kça ayrılır ?
YanıtlaSilİhracat aşamalarının başlangıcında bulunan firmaların mallarını yurtiçindeki aracı işletmeler vasıtasıyla satmaları durumuna dolaylı ihracat denir.
Türleri:
--İhracat ticaret firmaları
-- İhracatçı birlikleri
--İhracat yöntemi firmaları
--Yabancı tüccar ve temsilciler
--Piggyback ihracatı
--Komisyoncular
--Yerli tüccarlar